Der Dirk Kreuter Podcast #1406 Meine Methode für realistische Jahresumsatzplanung | Dirk Kreuter
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Viele Unternehmer setzen sich ein Umsatzziel und hoffen, dass es irgendwie erreicht wird. Genau das ist der Grund, warum so viele Ziele am Ende des Jahres verfehlt werden.
In diesem Video zeige ich dir meine konkrete Methodik für eine saubere Jahresumsatzplanung. Es geht nicht um Motivation oder Wunschdenken, sondern darum, aus einer Zahl einen belastbaren Plan zu machen, der von dir und deinem Führungsteam wirklich getragen wird.
Der entscheidende Punkt ist, dass Umsatzziele nicht pauschal entstehen dürfen. Du musst klar definieren, was diese Zahl bedeutet, welche Produkte realistisch dazu beitragen können und wo echtes Wachstum überhaupt herkommen soll. Besonders wichtig ist dabei, dass neue Ideen nur dann Platz bekommen, wenn sie das Potenzial haben, einen echten Hebel zu erzeugen.
Ich erkläre dir außerdem, warum jede Führungskraft eigenständig planen muss, ohne sich vorher abzustimmen. Genau hier zeigt sich, wer strategisch denkt, wer Verantwortung übernimmt und wer wirklich eine Vision für das nächste Jahr hat. Erst danach wird alles zusammengeführt und zu einer gemeinsamen Planung verdichtet.
Am Ende hast du keine Zahl mehr, die auf Hoffnung basiert, sondern einen klaren Plan mit Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und realistischen Minimal- und Optimalzielen. Genau so wird Wachstum planbar.
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