Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 258: Proces ofertowania - jak zwiększyć skuteczność sprzedaży Twojej firmy?
66 snips
Jun 22, 2025 Odkryj sekrety skutecznego ofertowania, które może zrewolucjonizować sprzedaż w Twojej firmie. Dowiedz się, dlaczego tradycyjne oferty często zawodzą i jak zrozumienie intencji klienta może zmienić wszystko. Zyskaj praktyczne wskazówki dotyczące analizy ofert oraz zbierania feedbacku od klientów. Poznaj także możliwości rozwoju kariery w branżach takich jak finanse i marketing oraz znaczenie odpowiedniej kultury organizacyjnej w procesie rekrutacyjnym.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Różne intencje klienta
- Prośba o ofertę może oznaczać różne etapy oraz intencje klienta w procesie zakupowym.
- Oferta musi być dostosowana do tego, na jakim etapie i z jakimi potrzebami jest klient.
Oferta to wynik rozmowy
- Oferta to rezultat rozmowy, nie jej początek.
- Nie wysyłaj oferty bez uprzedniego zrozumienia potrzeb klienta podczas rozmowy.
Wiele procesów ofertowania
- Trzeba rozpoznać ile procesów ofertowania faktycznie istnieje w firmie.
- Nie wysyłaj jednej, uniwersalnej oferty do wszystkich klientów, gdyż potrzeby się różnią.