Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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Die Rolle der Pre-Sales-Führungskräfte
In diesem Kapitel wird die zentrale Rolle von Führungskräften im Pre-Sales-Bereich beleuchtet, sowie die Herausforderungen bei Kommunikation und Informationsaustausch in großen Organisationen. Die Bedeutung von Pre-Sales-Metriken und deren Einfluss auf den Umsatz werden diskutiert, wobei der Fokus auf einer quantitativen Bewertung des Mehrwerts liegt. Zudem wird argumentiert, dass der Erfolg im Pre-Sales-Prozess über Technical Wins hinausgeht und kontinuierliches Engagement erfordert.
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