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Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Lebrun, le cofondateur et CEO de Nabla. Alexandre a toujours entrepris. En 25 ans de carrière, il a cofondé 4 entreprises dont 2 revendues. En 2019, il cofonde Nabla, un assistant IA à destination du personnel médical. C’est justement de Nabla qu’Alexandre vient nous parler aujourd’hui, et plus particulièrement de l’abandon de 80% de leur produit historique qui leur a permis d’atteindre leur Product Market Fit.

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🔨 3 étapes pour passer du PLG à la vente entreprise

🔨 Comment valider un pivot en 3 mois avec 4 personnes
🔨 5 tips pour garder un produit focus malgré la tentation de s’élargir

🔨 Comment killer la majeure partie de son produit pour atteindre le PMF

[00:00] Introduction

[01:00] Mission de Nabla

[03:10] Comment fonctionne Nabla

[04:26] Le produit initial en 2019-2022

[07:02] Le piège du produit horizontal

[08:09] Danger d’avoir trop de moyens

[11:24] L’absence de PMF

[13:15] Le décrochage post-Covid

[14:17] Changement de cible vers grands comptes

[18:47] L’épiphanie du copilote IA

[22:13] L’extension Chrome comme GTM

[23:32] La diffusion par bouche-à-oreille

[27:18] L’effet New York Times

[29:03] Le feedback comme moteur produit

[32:13] Passage à l’IT et intégrations

[35:24] Décision d’abandonner 80% du produit

[36:17] Le test avec mini-équipe

[45:00] Communication du pivot à l’équipe

[49:10] Discipline sur le périmètre produit

[50:17] Arrivée d’une force commerciale

[52:16] Contrats via appels d’offres

[53:20] 1er contrat avec 10 000 médecins

[54:40] Pilote lancé en Californie
[57:00] Succès rapide du pilote

[59:15] Croissance grâce aux médecins champions

[01:01:00] Expansion aux US

[01:03:00] Défis d’intégration et sécurité

[01:05:00] Équilibre entre focus et élargissement

[01:07:00] Conclusion

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