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Dans cet épisode, j'ai le plaisir d'accueillir deux fondatrices européennes qui construisent une infrastructure fintech essentielle, Anh-Tho Chuong (Lago) et Anne-Sybille Pradelles (Formance), pour analyser comment elles font passer des produits Open source à l’échelle sur l’un des marchés les plus exigeants au monde.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 3 tips pour rester top-of-mind
🔨 3 étapes pour monétiser les logos clients
🔨 La méthode pour garantir (quasi) zéro bug
🔨 Pourquoi intégrer la qualité dès le Design du produit
🔨 Comment passer de l’Inbound pur à l’outbound ciblé
🔨 Comment l’Open source peut accélérer les ventes B2B
🔨 3 étapes pour impliquer les ingénieurs dans le support client
🔨 Comment atteindre 80 % d’inbound qualifié avec un produit open source
Réécoutez l'épisode d'Anh-Tho : Elle s'installe dans la Silicon Valley pour concurrencer Stripe (Anh-Tho Chuong, Lago ) - #114
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[00:00] Intro & duo
[01:47] Lago en 1 phrase
[02:23] Formance en 1 phrase
[04:03] Produits complémentaires ?
[04:41] Pourquoi l'Open source
[07:59] OSS & décideurs tech
[10:27] Confiance & régulation
[12:03] Zéro bug exigé
[14:31] QA & Antithesis
[16:20] Devs au support
[17:16] Déploiements OSS
[19:26] Certifs & compliance
[19:53] Doc = vitrine
[22:53] Motion PLG vs enterprise
[25:41] Inbound grâce à OSS
[29:32] Outbound 20 %
[35:29] Premiers clients
[38:05] Logos contractuels
[40:03] Contenu & HN
[50:59] YC vs mission-critical
[54:51] Déploiement précoce aux US
[1:12:15] Recrutements prioritaires
[1:12:47] Conclusion
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