Dans cet épisode, Laurent Kretz reçoit Antoine Alibert, cofondateur de French Mush, une jeune marque française de compléments alimentaires à base de champignons médicinaux. En moins d’un an, la marque affiche une croissance x3, 15 % de parts de marché et une présence dans plus de 2 500 points de vente en Europe, dont plusieurs centaines de pharmacies.
Avant French Mush, il y avait Tylio. Et avec cette première aventure : la zone grise, les approximations réglementaires, les portes qui se ferment. Antoine raconte comment cette expérience l’a convaincu d’une chose : une croissance bâtie sur du flou finit toujours par se payer. French Mush sera donc l’exact inverse.
Ils échangent sur ce qui fait réellement la différence quand on veut durer : l’excellence opérationnelle avant l’acquisition, la maîtrise de la production, l’éducation d’un marché encore jeune, modèle d’abonnement exigeant et une distribution pensée autant pour le digital que pour la pharmacie et l’international.
Au programme :
00:00:00 - Introduction
00:01:31 - Présentation de French Mush
00:08:55 - Comprendre les champignons adaptogènes
00:15:35 - Qui veut être mon associé ?
00:23:40 - Lancement de la marque et préventes
00:28:10 - Acquisition et perception du prix
00:38:25 - L’abonnement comme moteur du business
00:44:47 - Recrutement et structuration commerciale
00:50:04 - Digital, retail et Amazon
00:59:40 - Concurrence et maturité du marché
01:10:41 - Stratégie de communication
01:11:33 - Conclusion
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