American Vintage made in Marseille : 150 millions de CA en autofinancement.
Enfant des quartiers nords, Michael Azoulay est passé de représentant commercial à CEO d’une marque incontournable de la mode premium en autodidacte.
Aujourd’hui, il compte près de 1000 collaborateurs, 1500 revendeurs et plus de 200 magasins à travers le monde.
Créée il y a 20 ans, American Vintage est un véritable laboratoire expérimental :
Pas de logos, exploration des styles et tendances, offres à destination des entreprises et des particuliers (B2B et B2C), pivots réguliers et expansion constante.
Passionné du développement commercial, Michael retrace 25 ans d’American Vintage et partage ses apprentissages :
- Comment être le meilleur vendeur ?
- Concevoir LE produit pour pénétrer un marché
- Travailler sans contrat : le bon sens l’emporte-t-il toujours vraiment ?
- Savoir se réinventer : les virages garants des grandes victoires
- Le secret de la gestion des magasins
- Comment réussir son développement à l’international ?
Un exemple à suivre pour toutes les entreprises retail : entre pragmatisme et efficacité, avec une bonne dose de motivation.
TIMELINE:
- 00:00:00 : Les huissiers qui débarquent
- 00:16:22 : Travailler tous les soirs à 15 ans
- 00:22:10 : Qu’est ce qu’un bon vendeur ?
- 00:27:40 : Le produit est roi
- 00:33:26 : Combien ça rapporte d’être agent ?
- 00:41:25 : De vendeur à entrepreneur, le passage par la maille
- 00:54:12 : Le business sans contrat : le bon sens l’emporte-il toujours ?
- 01:07:45 : Les victoires viennent des mutations
- 01:12:44 : Mélanger émotionnel et rationnel en un dashboard
- 01:23:22 : Le positionnement d’une marque et son expansion
- 01:34:29 : Des marques iconiques et la relation au produit
- 01:47:03 : L’arrivée aux US
- 01:55:13 : Une salle de sport dans les bureaux
- 01:58:16 : La religion en 2024
- 02:06:01 : La force du magasin
Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :
Nous avons parlé de :
- American Vintage
- Mark-up : taux de majoration
- Wholesale Price : prix grossiste
- EBITDA : Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement
- Inditex (Zara)
Vous pouvez contacter Michael sur Linkedin.
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