Błędy w wyznaczaniu i mierzeniu KPI w sprzedaży

Omówienie powszechnych błędów w wyznaczaniu KPI w sprzedaży, w tym nadmiaru KPI, relacji z systemami premiowymi oraz konieczności łączenia KPI z strategią i wynikami. Podkreślenie roli KPI jako narzędzia wspierającego zespół w osiąganiu celów.