Distribution omnicanale et équilibre retail/e‑commerce/wholesale

Cet épisode est probablement le plus insolite de l’histoire de GDIY.

Ces 2 heures, enregistrées au coeur de la forêt amazonienne, ne sont pourtant qu'une partie de l'aventure incroyable que nous avons vécu au Brésil.

Nous sommes allés voir s'il était possible de réussir sans être obsédé par l'argent et en respectant vraiment l'environnement.

Nous avons trouvé des réponses, que nous avons réunies dans notre nouveau film "13 jours pour remettre en question tout ce qu'on savait sur l'entrepreneuriat" disponible dès maintenant sur ma chaîne YouTube @mattstefani.

C’est l’un des entrepreneurs les plus inspirants et lucides qu’on ait reçus sur GDIY.

Après son premier passage en 2017 (épisode #11), Sébastien Kopp arrive avec des résultats bluffants, et le tout en autofinancement.

En 2024, VEJA atteint 250 millions d’euros de chiffre d’affaires, emploie 600 personnes et travaille avec plus de 2500 familles productrices de caoutchouc bio au Brésil.

La vision est claire, et radicale : concurrencer les géants de la basket, concevoir des chaussures sans plastique, suffisamment confortables pour courir un marathon… sans détruire la forêt.

Après 20 ans de recherche et développement et de travail avec les communautés locales pour trouver un modèle économique viable, le pari est tenu.

Sébastien choisit de “faire grandir plutôt que grossir” son entreprise pour rester fidèle à sa mission et esquiver un à un les pièges de l’hypercroissance.

Et devinez quoi : ça marche.

Petit à petit, VEJA grignote des parts de marché à Nike, Adidas et consorts, avec une stratégie radicale :

• 0 budget pub, 0 budget marketing, 0 égérie
• Une vraie attention aux écosystèmes
• Des horaires et un environnement de travail décents dans les usines, loin des 80h/semaine devenues classiques dans certaines zones du monde
• Une rémunération juste pour les partenaires locaux

Aux antiopdes du greenwashing, Sébastien remet du bon sens dans chaque décision – logistique, matériaux, rythme de croissance – avec un modèle économique qui inspire et qui prouve qu’on peut faire autrement.

Il ne s’agit pas de sacrifices pour l’écologie, mais d’une réinvention pragmatique de l’entrepreneuriat. Et c’est probablement ce qui fera la différence dans les années à venir.

TIMELINE:

• 00:00:00 : “On ne veut pas grossir mais grandir”
• 00:18:39 : Courir des marathons en VEJA
• 00:25:02 : L’hyper-croissance réduit la confiance
• 00:36:16 : La méthode Hermès
• 00:43:51 : Comment protéger la forêt en restant économiquement viable
• 00:55:03 : Jouer dans les règles du capitalisme
• 01:01:58 : Verser 20 000 euros de prime à ses employés
• 01:11:27 : Le vrai problème de l’avion que ne comprennent pas les activistes
• 01:18:16 : Faire ressusciter ses baskets
• 01:28:46 : Le modèle économique : anatomie du coût d’une chaussure
• 01:41:59 : Mettre du bon sens dans la logistique et l’entrepreneuriat
• 01:53:13 : Les conditions de travail dans les usines
• 02:02:48 : “Les moyens préfigurent la fin”
• 02:23:50 : Point culture et le conseil de Sébastien

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #11 - Sébastien Kopp - VEJA 2/2 - Réussir dans la mode en préservant le monde
• #420 - Stanislas Niox-Chateau - Doctolib : derrière la plus grosse marque de la French Tech
• #472 - Jean-Marc Jancovici - The Shift Project, Carbone4 - L’Europe est dans la seringue : ce qui doit changer dans les 10 prochaines années
• #380 - Paul Lê - La Belle Vie - Le Son Gokû de la FoodTech qui rachète Frichti
• #405 - Nicolas Santi-Weil - Ami Paris & The Kooples - “Si tu n’arrives pas à en faire un client fais-en un ami”
• #413 - Alexandre Boucheix (Casquette Verte) - Ultra-Traileur - “Je suis jamais le meilleur mais j’adore briller”
• #178 - Kilian Jornet - Alpinisme & Ultra-trail - Ne pense pas au résultat, l’objectif c’est de progresser
• #213 - Adrien Roose - Cowboy - Toucher le fond et se remettre en selle

Nous avons parlé de :

• VEJA
• Acre (Brésil)
• François-Ghislain Morillion
• Chico Mendes, le seringueiro qui défendait la forêt
• Analyse CO2 VEJA
• Cordonnerie VEJA

• Simon Sinek chez Diary of a CEO
• Fairtrade
• La production et l’organisation VEJA détaillée
• Acquired : Rolex
• Baron Noir
• Rone feat Alain Damasio
• The Edge of Democracy

Les recommandations de lecture :

• La Horde du Contrevent
• La Horde du Contrevent (BD)
• L'art de la victoire
• Rouge Brésil
  
  

Vous pouvez contacter Sébastien sur Linkedin et Instagram.

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