Le cold call est-il condamné face aux nouvelles technologies ? Enzo Colucci répond cash après avoir coaché près de 3000 commerciaux en 3 ans et demi.
Spécialiste reconnu de la prospection B2B, il accompagne aujourd'hui des directions commerciales pour faire monter en compétences leurs équipes sur tout le scope de vente. Fort de 13 ans d'expérience dans la vente, il partage sa vision sans filtre sur l'avenir du cold call.
Face à l'update d'Apple qui filtre désormais les appels avec l'IA et au durcissement général du marché, il dévoile les stratégies concrètes pour rester dans le top 5% des commerciaux qui survivront à la transformation du métier.
Dans cet épisode, il décrypte les évolutions majeures du cold call et révèle comment adapter ses approches pour continuer à performer dans un environnement de plus en plus hostile.
Au programme 👇
- L'update Apple qui change la donne : comment contourner l'IA qui filtre les appels
- Pourquoi 95% des commerciaux vont disparaître du marché dans les 3 prochaines années
- La stratégie des "10-15 secondes" pour capter l'attention malgré les barrages technologiques
- Cold call vs IA : les techniques de roublardise qui fonctionnent (et celles à éviter)
- L'erreur fatale des SDR qui se contentent du minimum syndical
- Pourquoi une mauvaise équipe marketing peut tuer ta performance commerciale
- Les signaux qui montrent qu'un commercial n'est pas à sa place
- La méthode pour rester dans le top 5% face au durcissement du marché
- L'importance cruciale de la curiosité et de la remise en question permanente
- Prospection 2030 : à quoi ressemblera le métier de commercial dans 5 ans
Une écoute indispensable pour tous les commerciaux qui veulent survivre à la transformation brutale du métier et continuer à performer malgré l'arrivée massive de l'IA.
