Pourquoi garder B2B et B2C

Ils ont fait x70 en 2 ans sans aucune publicité.

Il est passé d'un petit média immobilier à la tête de Mister IA, une agence d’intégration IA valorisée à des millions, qui vise les 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2026.

À 27 ans, Martin Pavanello est l'un des visages les plus visibles de l'IA en France. Mais derrière l'hypercroissance et les 100 collaborateurs en seulement deux ans , il y a une histoire de déclic radical , de pivot maîtrisé et d’une obsession : la rentabilité et l’exécution.

Martin a arrêté ses études à HEC juste avant le diplôme pour se lancer. Son premier business dans l'immobilier fonctionnait bien, mais il ne pouvait pas scaler. Quand ChatGPT est arrivé, il a vu la vague et a fait le saut. En 24 mois, Mister IA est passé de 100 000€ à plus de 7 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Mais l'hypercroissance, ce n'est pas que des chiffres. C'est un enfer logistique, financier, et humain.

Il nous révèle les secrets d'une croissance gérée à la TPE/PME — où chaque euro investi doit rapporter double, loin du "bullshit" de la French Tech financée à l'aveugle.

Dans cet épisode sans filtre, vous allez découvrir :

• Le pivot : Comment passer d'une newsletter sur l'immobilier à une agence IA qui forme plus de 25 000 personnes en France.

• Le secret du scaling B2B : Pourquoi ils ont levé près d'un million d'euros , et comment ils gèrent un BFR (besoin en fonds de roulement) ultra tendu dans le conseil.

• L'usage VS la Techno : La vraie raison pour laquelle 95% des projets IA échouent dans les grandes entreprises (et comment faire partie des 5% qui réussissent).

• La stratégie du terrain : Comment il a délaissé les salons de l'IA (Vivatech) pour devenir une "baleine dans des étangs" en attaquant des niches précises (HLM, Notaires).

• Les erreurs à éviter : Pourquoi 90% des utilisateurs de ChatGPT l'utilisent mal (et les cas d'usage qui font gagner une heure par jour à vos collaborateurs).

• RGPD & Cloud Act : Toute la vérité sur vos données et les serveurs américains.

Martin vous livre le plan exact pour passer de la peur de l'IA à l'intégration rentable dans votre business.

Si vous avez aimé ce podcast, je vous invite à vous abonner pour ne manquer aucun de nos prochains épisodes.

Pensez aussi à mettre 5 étoiles sur votre plateforme d’écoute préférée et à nous laisser votre avis !

Enfin, si vous avez des questions ou des sujets spécifiques que vous aimeriez que j’aborde dans un futur épisode, n’hésitez pas à m’en faire part.

Site officiel du Podcast Le Déclic : https://podcastledeclic.fr/

Compte Instagram : www.instagram.com/podcastledeclic

Compte TikTok : www.tiktok.com/@podcastledeclic

Compte LinkedIn : www.linkedin.com/company/podcast-le-declic-alec-henry/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.