Value-based Pricing: Strategieën en Tips

In dit hoofdstuk wordt de aanpak van value-based pricing besproken, waarbij de focus ligt op het bepalen van de waarde van diensten voor klanten. Er worden praktische tips gedeeld voor het verbeteren van offertes, het creëren van unieke waarde en het strategisch gebruiken van twee prijsopties om de perceptie van waarde te beïnvloeden. Daarnaast wordt het effect van prijsverhogingen en de psychologische aspecten van prijsstelling besproken, inclusief de impact op omzet en klantperceptie.