Funnel y conversión: interés vs cierres

En este episodio nos acompaña DEALE, el marketplace que está digitalizando la compra-venta de pymes en España.

Contamos cómo funciona el proceso de principio a fin: desde la preparación y el NDA hasta la oferta, reuniones y data room y por qué la tecnología acorta tiempos y reduce fricciones en operaciones reales.

El tamaño medio de la operación ronda los 4 M€ de precio de compra; como referencia, una empresa “tipo” factura ~4 M€ y genera ~650–700 k€ de EBITDA (≈15%), con múltiplos habituales de 4–5× EBITDA.

Hablamos también del dealflow: más de 1.000 empresas se interesan cada mes por listarse, lo que alimenta un embudo que acaba en ofertas indicativas y cierres; el año pasado se generaron ~100 ofertas y se cerró en torno al 10%; este año ya van 18 operaciones cerradas entre enero y septiembre, con pipeline para superar la treintena.

En acumulado, unas 50 operaciones cerradas 100% vía DEALE suman ~200 M€, de las que el 60% se han firmado en el último año. Además repasamos quién compra: industriales y family offices son la mayoría, aprox.

65% de los usuarios activos en la plataforma, seguidos de perfiles individuales; los fondos representan un porcentaje pequeño. Y explicamos el modelo de negocio: suscripción y comisión de éxito.

En España se registran 7.000–8.000 operaciones de pymes al año en notaría, impulsadas en gran parte por el relevo generacional; desde Barcelona.

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Índice

00:00:00 — Intro

00:01:00 — Presentación y qué es Deale

00:11:00 — Asesores

00:15:30 — Tesis de inversión

00:16:40 — Rol del manager y plan para data room propio.

00:19:54 — Modelo de negocio

00:27:05 — Suscripción tipo SaaS

00:29:18 — Tracción 2024/25

00:43:23 — Problemas típicos de pymes

00:51:28 — Ecosistema

00:54:28 — Internacionalización

00:57:14 — Métricas 2025

01:07:51 — Futuro

01:19:52 — Recomendaciones