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Neuromarketing : 5 biais cognitifs pour vendre plus en E-commerce (avec ‪Sébastien Tortu)‬ )

Le Rendez-vous Marketing

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Psychologie du gain et de la perte

Ce chapitre analyse l'impact psychologique entre la peur de la perte et le plaisir du gain, en révélant que la douleur de perdre est plus intense que le bonheur de gagner. Il met en lumière comment ces émotions influencent les comportements des consommateurs, en les poussant vers des actions à risque. En outre, il explore comment les biais cognitifs et les stratégies marketing peuvent être utilisés pour maximiser les décisions d'achat en e-commerce.

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