Modèle commercial innovant et avantages financiers en B2B

 Ankorstore, un nom qui parlera peut-être vaguement aux plus férus du digital. Et pourtant, cet épisode avec son Fondateur Nicolas d’Audiffret va tous vous renverser.

Il a créé l’une des startups qui a atteint le statut de “Licorne” le plus rapidement : trois ans à peine, avec 325 millions d’euros levés.

Alors que les GAFAM semblent avoir définitivement assommé la concurrence dans le e-commerce, que l’autre champion français des marketplaces paraît également indétrônable, Ankorstore arrive sur la pointe des pieds, et se taille une énorme part du gâteau. 

Comment ? En faisant la part belle aux artisans et aux créateurs indépendants en distribuant au monde entier des productions locales.

Après avoir passé huit ans entre Paris et San Francisco en cabinet de conseil, Nicolas, qui rêve depuis toujours d’entreprendre, lance sa première start-up, A Little Market. 

Son intuition : il y a de la place en parallèle des rouleaux compresseurs du e-commerce comme Amazon, pour une expérience d’achat différente, plus artisanale et intimiste.

Et il avait raison. A Little Market est rachetée en 2014 par le géant mondial Etsy tout en conservant son indépendance. 

Après quelques années en tant que business angel (et notamment au board de BackMarket), l’envie d’entreprendre à nouveau se fait sentir :  il co-fonde Ankorstore avec son associé Nicolas Cohen : une plateforme destinée à mettre en relation commerçants indépendants et petits créateurs. 

Avec Nicolas d’Audiffret, on a parlé de l’avenir du commerce en ligne, de la fragmentation des marques, de la force des réseaux pour s'approvisionner, de la valorisation des indépendants… les avantages d’une marketplace sont nombreux, mais comment la différencier des autres et ne pas se tromper dans l’offre ?

La devise de Nicolas : avoir du “skin in the game” : avoir gros à perdre pour être plus motivé.

Bienvenue dans un épisode qui challenge notre vision habituelle des “grands” du e-commerce !

Un bonjour chaleureux  à l’associé de Nicolas d’Audiffret, Nicolas Cohen.  

TIMELINE :  

• 00:11:06 - Les marketplace, un atout clé pour les indépendants 
• 00:28:23 - Comment lancer sa marketplace et quel avenir pour Ankorstore 
• 01:05:47 - Retour sur le parcours de Nicolas d’Audiffret, de son départ d’un grand cabinet de conseil à la création de sa première start-up. 
• 01:54:00 - Mener de front une entreprise qui a levé 365 millions en trois ans, et élever quatre enfants : Nicolas d’Audiffret donne ses techniques et astuces. 

On a cité avec Nicolas plusieurs anciens épisodes de GDIY : 

• #113 — Alain Milliat — Prendre le temps pour devenir le meilleur
• #173 – Louis Chatriot Alma Leadership, courage, humilité et franchise radicale
• #54 – Alexandre Prot - de McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques)
• #28 — Pierre Valade SUNRISE - comment se faire racheter 100 millions par Microsoft
• #136 — Maxime Legardez -Everoad- Entreprendre sans peur, révolutionner un marché que tu ne connais pas

Nicolas vous recommande de lire :  

• Skin in the game, Nassim Nicholas Taleb, 2017
• Getting things done, David Allen, 2001
• Antifragile : les bienfaits du désordre, Nassim Nicholas Taleb, 2012 

Avec Nicolas, on a parlé de : 

• La marque d’accessoires Coucou Suzette
• La marque de bougies My jolie candle
• La marque de soin pour hommes O’Barber Shop
• La marque de lingerie Ysée
• La fintech Hokodo
• La solution de paiement Alma 
• Le podcast Le Panier avec Nathalie Mallet de Lily and Koh, épisode "Solopreneur : croissance douce et quête de liberté "
• La marque de sirop Bacanha 
• Open Table 
• The Fork 

Cet épisode est sponsorisé par CyberGhost. 

CyberGhost, c’est un VPN qui vous permet de naviguer en toute sécurité en masquant votre véritable adresse IP. Il fait office de bouclier pour votre connexion. 

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La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. 

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 Vous pouvez envoyer un message Nicolas d’Audiffret sur Linkedin et Twitter.  

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