Règle clé: ne rien concéder sans contrepartie

On pourrait croire que la négociation est une discipline despécialiste, qui ne sert dans la vie quotidienne qu'en de rares occasions, comme au moment de demander une augmentation. Et si je vous disais qu'il n'enest rien ? Qu'en réalité, la négociation est une compétence relationnelle cruciale, qui contribue à tisser nos relations de tous les niveaux ? Plus surprenant encore, mon invité de ce Dialogue m'en a convaincu : bien négocierest une des clés profondes de la bienveillance et de la compassion. C'est dans Dialogues, et c'est passionnant !

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Mots clé : « Certaines négociations ont changé ma vie,d’autres m’ont abîmé. Il y a eu des joies, des pleurs, des miracles et desregrets. »

Marwan Mery est négociateur depuis plus de vingt ans, appeléaux quatre coins du monde pour résoudre des situations complexes, parfoisinextricables. Kidnapping en Afghanistan, vol de pierres précieuses dans uneprestigieuse maison de luxe, extorsion menaçant dix mille emplois… il nousemmène dans les coulisses de ses histoires les plus marquantes, qui dépassentsouvent l’imagination.

Un livre fascinant et unique en son genre, dans lequell’auteur nous partage sans filtre ses négociations extraordinaires.