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Le rôle de Chief Business Officer est encore peu connu, et pourtant, il est clé dans la croissance d’une entreprise.
Dans cet épisode, j’échange avec Matthieu, Chief Business Officer chez Mooncard, une fintech spécialisée en spend management.
Entre gestion du marché privé et conquête du marché public, il nous partage sa vision et ses stratégies pour scaler une entreprise en pleine croissance.
Au programme :
- Qu'est-ce qu'un Chief Business Officer et comment son rôle dépasse celui de CRO ?
- Les spécificités du marché public et comment Mooncard a su s’imposer face aux acteurs traditionnels.
- L’importance des OKR et des métriques bien définies pour aligner les équipes.
- Le mix inbound, outbound et allbound pour optimiser l’acquisition et la conversion.
- Pourquoi la rentabilité est l’enjeu clé pour 2025.
Un épisode riche en insights pour tous ceux qui veulent comprendre les coulisses d’une boîte en plein scale.
N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).
Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/
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TIMECODE
00:00 - Intro
00:17 - Présentation de Matthieu & Mooncard
03:25 - Marché Public VS Marché Privé
07:35 - Quels leviers marketing pour le marché public ?
12:30 - Alignement du sales et du marketing
17:55 - Le CRO et sa vision 360°
19:30 - SDR & BDR chez Mooncard (interne VS externe)
27:30 - Gestion du local & de l’international
32:12 - Comment il gère son rôle et ses projets 360° ?
36:08 - Fixer les OKRs, comment bien faire ?
45:20 - Le plan 2025 pour Mooncard
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