Obrona ceny bez konfliktu

Kiedyś przygotowanie do spotkania i research rynku zajmowały godziny. Dziś sztuczna inteligencja robi to za nas w 3 minuty. Co to oznacza dla Ciebie jako handlowca lub właściciela firmy?

To proste: wiedza merytoryczna stała się tania i powszechna. Przestała być wyróżnikiem, a stała się „higieną” pracy – czymś, czego klient nawet nie zauważa, dopóki tego nie zabraknie. Prawdziwa walka o kontrakt przeniosła się na pole, którego algorytm (jeszcze) nie potrafi zająć: na pole relacji, emocji i zaufania.

O KANALE BUSINESS ELEVATE | Podcast Sprzedaż Liczby LudzieNazywam się Anna Jarosławska i na tym kanale w ramach podcastu Sprzedaż Liczby Ludzie pomagam przedsiębiorcom takim jak Ty osiągać realny wzrost biznesu dzięki zmianie chaosu na powtarzalny, uporządkowany biznes, który rośnie w rentowny sposób. Prowadzę firmę Business Elevate w której wspieramy sprzedaż i firmy we wzroście przychodów i rentowności. ✅ Zewnętrzny dyrektor sprzedaży dla zespołów do 7 osób

✅ Szkolenia zespołów sprzedażowych✅ Pozyskiwanie klientów (coldcalling, coldmailing, Social Selling/Linkedin)✅ Mentoring dla właścicieli i zarządów MSP✅ Doradztwo strategiczne w sprzedaży✅ Outsourcing HR dla małych i średnich firm✅ Wdrożenia CRM BĄDŹMY W KONTAKCIE💻 Strona WWW: https://businesselevate.pl/👔 LinkedIn (Anna Jarosławska):   / anna-jaroslawska  

W tym odcinku moim gościem jest Roman Kawszyn – ikona polskiej branży szkoleniowej, który od blisko dwóch dekad uczy, jak sprzedawać skutecznie i z pasją. Rozmawiamy o tym, jak technologia zmienia środek ciężkości w sprzedaży B2B i dlaczego „humanitaryzm” w biznesie to dziś najtwardsza waluta.

🎧 Z tego odcinka dowiesz się:

• AI vs. Handlowiec: Dlaczego algorytmy wygryzą z rynku tylko tych, którzy są w oporze, i jak wykorzystać AI, by odzyskać czas na budowanie relacji?

  
  

• Technika „Tak i jednocześnie”: Jak usunąć ze słownika słowo „ale”, które unieważnia zdanie klienta, i zastąpić je frazą budującą porozumienie?

  
  

• Efekt „Keczupu na koszuli”: Dlaczego w świecie wyśrubowanych standardów i idealnych profili na LinkedIn, Twoja autentyczność i drobne wpadki budują większe zaufanie niż perfekcja?

  
  

• Model Taboretu: Poznasz 3 nogi skutecznej sprzedaży – wiedzę, mindset i umiejętności miękkie. Dlaczego bez jednej z nich sprzedaż się przewraca?

  
  

• Pierwsze 30 sekund: Gotowa metoda na otwarcie spotkania, która sprawia, że klient czuje się ważny i doceniony.

  
  

Roman dzieli się też swoim bezkompromisowym podejściem do typów handlowców – usłyszysz, dlaczego nikt nie chce kupować od „technicznego kutafona” i jak uniknąć bycia tylko „miłym gościem” bez merytoryki.

🚀 Dla kogo jest ten odcinek?Dla handlowców B2B, managerów sprzedaży i właścicieli firm, którzy czują, że stare metody dociskania klienta przestały działać, a w dobie AI szukają sposobu na wyróżnienie się swoją osobowością.

Rozdziały:00:00 – Wstęp: Czy AI zabije sprzedaż?13:34 – Model Taboretu: Wiedza, Mindset, Relacje20:46 – Dlaczego relacja to nośnik (koryto rzeki)29:38 – Techniki komunikacji: Jak nie kasować zdania klienta37:54 – Autentyczność: Keczup na koszuli i bycie sobą51:30 – Jak dopasować się do klienta (Technika Raportu)

Bądźmy w kontakcie:🔔 Subskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych rozmów o sprzedaży, liczbach i ludziach!

O gościu odcinka:

• Strona firmy al fianco: https://alfianco.com.pl/
• LinkedIn Romana: https://www.linkedin.com/in/romankawszyn/
• Podcast „Roman Tyka Sprzedaży”: https://www.youtube.com/@alfianco_kawszyn/podcasts

#Sprzedaż #B2B #AIwSprzedaży #RelacjeBiznesowe #TechnikiSprzedaży #RomanKawszyn #PodcastBiznesowy