L'art de l'Acquisition et du Growth
Conquête
Défis de l'internationalisation des entreprises
Ce chapitre explore les défis complexes auxquels font face les entreprises en quête d'internationalisation, en mettant l'accent sur l'importance de comprendre les marchés locaux et leurs particularités. Les intervenants discutent de l'évolution de leur offre de produits et des stratégies nécessaires pour acquérir des clients dans un environnement B2B plus complexe. Ils soulignent enfin la nécessité d'adapter les KPIs et de se concentrer sur les revenus récurrents pour naviguer efficacement dans ces nouveaux défis.
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