Chapitre 2 : Jouer avec le feu.
D’où que nous venions, quelles que soient nos motivations à croire telle ou telle parole parce qu’elle nous semble fiable et prometteuse, nous sommes toutes et tous vulnérables à ces techniques parce qu’elles jouent sur des idées auxquelles nous sommes toutes et tous sensibles : le désir d’accomplissement personnel, l’altruisme, la sensation d’avoir accès à une vérité rare et profonde, la possibilité de résoudre nos questions existentielles ou nos problèmes personnels.
Bien sûr, on peut ne pas être sensible à une promesse ou une autre, ou telle ou telle personne. Mais il y a toujours des idées vers lesquelles nous sommes attirées, servant une cause qui nous est chère, portées par une personne qui force notre admiration. C’est dans ce cadre qu’une manipulation mentale peut se mettre en place.
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02:46 : La fin du premier jour : vente pyramidale, tout le monde veut devenir coach pour aider ses proches, cause noble, marcher sur des braises, rituel de passage, vivre un miracle, pensée magique, hypnose collective, l’illusion des charbons ardents, vulnérabilité émotionnelle, les dangers à sortir de sa zone de confort.
16:16 : Le deuxième jour : créer le désir, changement d’intervenant, technique d’amorçage, devenir quelqu’un de meilleur, visualiser ses rêves, formaliser ses objectifs professionnels et personnels, vous pouvez tout changer, cross-selling, témoignages de succès, preuve par l’exemple, projection dans une vie rêvée, motivation, contacts physiques, sérotonine, un témoignage n’est pas une preuve, créer des attentes, fabriquer l’insatisfaction.
27:30 : Le troisième jour : manipulation ultime, dynamique de progrès continuel, offre de services, bundles, compléments alimentaires, séminaires d’entreprise, cours à l’université, club sélect.
35:18 : Dépasser ses croyances limitantes : hypnose de groupe, imaginer une vie libérée, imaginer le pire, transe collective, souffrance intime, la vraie horreur est hors-champ, renaissance, entrainement collectif, extériorisation, encouragement mutuel, augmente la dopamine, hystérie collective, incantations, technique de “la crainte puis soulagement“, détresse auto-infligé.
41:03 : La foule est prête à acheter : les gens sont déstabilisés, concert gratuit, matraquage publicitaire, démarchage agressif, vous êtes libre de saisir l’opportunité, technique du “mais vous être libre de“, sentiment d’urgence et de rareté pour passer à l’action, technique du “et ce n’est pas tout“.
45:22 : La prise de recul salutaire : tunnel de vente, parcours d’achat, générer un état de détresse psychologique pour inciter à l’achat, vente perpétuelle de l’étape d’après, rien ne change sauf la sensation d’aller mieux, persévération, rationaliser la décision a posteriori, identification à l’action, escroquerie, industrialisation de la souffrance d’autrui.
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