« Derrière chaque transaction, il y a moins de chiffres qu’on ne croit, et beaucoup plus d’humain qu’on ne veut l’admettre. »
🎙️ Dans ce nouvel épisode d’Equity Conversations, nous accueillons Thomas Rigaudeau, fondateur de Kray & Co, une banque d'affaires spécialisée dans les opérations M&A, LBO et levées de fonds pour les PME.
Entrepreneur depuis l’âge de 19 ans, Thomas nous raconte comment il est « rentré dans ce game-là par la fenêtre la plus haute, sans échelle », porté par une certitude :
📈 Dans les transactions, le facteur humain prime toujours sur les modèles Excel.
Le métier de banquier d’affaires, « non régulé, où tout le monde peut aujourd’hui se revendiquer expert », exige plus que des compétences techniques.
Il faut comprendre « que le deal est plus important que soi », savoir lire entre les lignes d’une négociation, et éviter qu’« un mauvais langage dans un call ne fasse capoter une opération ».
Dans cet échange sans filtre, Thomas revient sur ⤵️
-Les fondamentaux du LBO, cet outil de création de valeur où « même sans croissance, une opération peut générer un fort retour » ;
-Les erreurs stratégiques à éviter lors d'une reprise d’entreprise ;
-Pourquoi choisir ses secteurs d’investissement est crucial : « Tant que tu n’as pas compris le game, ça ne sert à rien de te lancer dans des croissances externes ».
-Et l’importance de construire une équipe solide dès le départ : « Il fallait que je trouve vite des gens top avec moi, et des clients capables de comprendre que préparer une opération est aussi stratégique que de trouver l'acheteur. »
📈 En chiffres :
• 50+ opérations réalisées
• 500 M€ de valorisations conseillées
• Un taux d'échec maîtrisé entre 10 et 20 %
Une conversation franche et riche d’enseignements pour celles et ceux qui veulent comprendre ce qui se joue vraiment derrière les rideaux des deals.
Retrouvez comme d'habitude l'épisode complet sur Youtube et sur les plateformes d'écoute, découvrez toute la playlist Equity Conversations.
🔗 Kray & Co | Thomas Rigaudeau | Club Monceau
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