Können API-First-Companies wirklich ohne Sales-Team wachsen? Und warum sammelt ein profitables Startup Geld ein, obwohl es keines braucht?
Philipp von Bieberstein ist Mitgründer, Chief Revenue Officer und Managing Director von Climatiq, dem Berliner Carbon Intelligence-Startup, das eine API-first Plattform für automatisierte CO₂-Berechnungen entwickelt. Mit über 200.000 Emissionsfaktoren und Integrationen bei Celonis, Siemens und Salesforce hat Climatiq in den letzten zwölf Monaten über eine Milliarde Emissionsberechnungen durchgeführt. Im Gespräch mit Jan Thomas erklärt Philipp, wie das Team seinen Umsatz verdreifachen konnte – ausschließlich durch organisches Wachstum und 100-200 Inbounds pro Monat über SEO. Nach der erfolgreichen Series A über 10 Millionen Euro mit Alstin Capital als Lead-Investor will Climatiq jetzt KI massiv ausbauen und erstmals ein strukturiertes Sales-Team aufbauen. In der Investments & Exits Episode diskutieren die beiden außerdem die Herausforderungen des "Klima-Winters", warum 80% des Umsatzes außerhalb Deutschlands entsteht und weshalb die größte Konkurrenz immer DIY-Ansätze sind.
Über den Gast:
- Philipp von Bieberstein ist Mitgründer, Chief Revenue Officer und Managing Director von Climatiq, einem Berliner Carbon Intelligence-Startup. Mit Stationen bei Google, super.AI und einem MBA der University of Cambridge bringt er über 15 Jahre Business Development- und Venture-Erfahrung mit.
- Als Angel-Investor in Climate- und SaaS-Startups hat er gemeinsam mit Mitgründern Hessam Lavi und Isis Climatiq zur führenden API-first Plattform für automatisierte CO₂-Berechnungen entwickelt.
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