Ingredient - Trust as Foundation: How to Scale Enterprise Sales - with Chris Merritt, Cloudflare
Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen
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Intro
In diesem Kapitel werden die erforderlichen Voraussetzungen für die Skalierung eines Produkts über eine Milliarde US-Dollar annual recurring revenue (ARR) behandelt. Die Verwendung einer Pyramidenanalogie hilft dabei, die verschiedenen Kundentypen und die damit verbundenen Erwartungen an Vertrauen und Stabilität zu erläutern.
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