Stratégies d'expansion sur le marché américain

Sophie Lacoste-Dournel a hérité de la vision, des valeurs et de la marque iconique de René Lacoste.

Un héritage qui pèserait lourd sur les épaules de beaucoup d’entre nous.

Mais Sophie a su tirer profit de tout cela.

En 2012, elle s’accorde avec les autres actionnaires familiaux pour vendre Lacoste au groupe Maus.

Moins d’un an après la cession, elle s’entoure de son frère Philippe, de sa belle-sœur Mathilde et d'Alexandre Fauvet pour reprendre la marque Fusalp.

Résultat 10 ans plus tard ? Les ventes annuelles de Fusalp sont passées de 5 à 50M d’euros.

Et les ambitions sont clairement affichées : devenir une marque de premier plan à l’international.

Sophie préside également Porosus, le fonds de dotation familial. Cette fondation est un excellent moyen de maintenir le lien entre les membres de la famille, de transmettre des valeurs essentielles aux futures générations, tout en faisant de la philanthropie.

Dans cet épisode, vous apprendrez : 

• L’histoire de Lacoste, de sa création en 1923 à sa cession en 2012
• Comment Sophie a-t-elle trouvé le nouveau positionnement de Fusalp 
• En quoi consiste son rôle de coprésidente de Fusalp 
• Comment créer un réseau de boutiques en France et à l’étranger
• Où Sophie veut amener Fusalp dans les prochaines années 
• Les bénéfices de la création d’une fondation familiale

 Un épisode indispensable si : 

• Vous êtes intéressé par la reprise d’entreprise
• Vous aimez l’univers du prêt-à-porter et du sport d’hivers
• Vous vous posez des questions sur le positionnement de votre marque
• Vous souhaitez transmettre une entreprise et des valeurs à vos enfants et petits-enfants

TIMELINE :   

• 00:03:30 - Présentation de Sophie Lacoste-Dournel
• 00:05:00 - Choisir le positionnement d’une marque
• 00:17:00 - Vendre en boutique vs vendre en ligne
• 00:36:00 - Le rôle de coprésidente de Fusalp
• 00:49:00 - Le rachat de Fusalp
• 00:59:00 - Quelques chiffres sur Fusalp
• 01:11:00 - Les premiers mois
• 01:27:00 - Trouver une bonne boutique
• 01:33:00 - Le lancement aux Etats-Unis
• 01:38:00 - L’histoire de Lacoste, jusqu’à la vente
• 01:53:00 - Transmettre une société à ses enfants
• 02:00:00 - Créer une fondation en famille
• 02:04:00 - Fusalp : les grands apprentissages de Sophie
• 02:09:00 - L’avenir des marques hivernales
• 02:18:00 - Les traditionnelles questions de fin d’épisode

On a cité avec Sophie plusieurs anciens épisodes de GDIY : 

• #309 - Vincent Defrasne - Prendre sa retraite sportive à 33 ans et se lancer dans l’entrepreneuriat écoresponsable
• #249 - Frédéric Biousse - Prendre la vie comme une partie de Monopoly
• #14 - Eric Bellion - Ne jamais rien lâcher : aller deux pas dans l'inconnu pour trouver le bonheur 

Avec Sophie, on a parlé de :  

• La série Succession
• Les marques Kway, Moncler, LIP, Le Coq Sportif
• Chic des Plantes !
• La boutique de luxe colette
• YKK
• La newsletter de Marc Fiorentino

Sophie vous recommande de lire :  

• Confiteor, de Jaume Cabré
• Ton absence n’est que ténèbres, de Jón Kalman Stefánsson

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La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. 

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