Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand
B2B Sales on Air
Herausforderungen und Chancen im Vertrieb für den Mittelstand
In diesem Kapitel wird erörtert, welche Herausforderungen mittelständische Unternehmen im Vertrieb angesichts einer sich verändernden wirtschaftlichen Landschaft gegenüberstehen. Der Fokus liegt auf der Notwendigkeit, neue Kunden zu gewinnen, Geschäftsmodelle zu überdenken und die Bedeutung von Daten für strategische Vertriebsentscheidungen zu betonen.
In dieser energiegeladenen Episode von "Cognism B2B Sales On Air" spricht Host Katharina Claes mit Philip Czupras, Vorstand Vertrieb/CSO bei WARGITSCH Transformation Engineers, über das zentrale Thema „Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand“. Philip teilt inspirierende Einblicke in seine Reise von der Wirtschaftsinformatik über die Gründung eigener Unternehmen bis hin zu seiner heutigen Rolle – und zeigt auf, wie authentischer, datengetriebener Vertrieb im Mittelstand langfristigen Erfolg sichern kann. 🚀
Die beiden diskutieren, warum traditionelle Vertriebsansätze oft an ihre Grenzen stoßen und wie wichtig es ist, den Vertrieb als ganzheitliches Mindset zu verstehen, das nicht nur einzelne Prozesse, sondern das gesamte Unternehmen beeinflusst. Philip betont, dass gerade mittelständische Unternehmen heute vor der Herausforderung stehen, neue Kunden zu gewinnen und dabei flexibel und agil zu agieren – auch wenn alte Strukturen und Denkweisen noch immer dominieren. Dabei spielen klare Zieldefinitionen, kontinuierliche Weiterbildung und die richtige Kombination aus Technologie und persönlichem Engagement eine entscheidende Rolle. 💡📈
Ein weiterer Schwerpunkt der Folge liegt auf den praktischen Tipps und Hacks, die Philip als erfahrener Sales-Experte mit auf den Weg gibt. Er erklärt, wie man im Vertrieb effektiv den direkten Draht zu den Kunden hält, wie man aktiv zuhört, Bedürfnisse erkennt und diese in nachhaltige Lösungen umwandelt – und warum es essenziell ist, auch in Krisenzeiten den Fokus nicht zu verlieren. Zudem wird erörtert, wie sich Vertriebsprozesse im Mittelstand transformieren lassen, um die Effizienz zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. 🤝
Diese Folge liefert wertvolle Impulse für alle Sales-Leader und Vertriebler im Mittelstand, die bereit sind, aus ihrer Komfortzone auszubrechen und den Vertrieb neu zu denken. Hört rein und lasst euch von Philips praxisnahen Erfahrungen und Tipps inspirieren – der Weg zu mehr Wachstum und Erfolg beginnt hier! 🎧✨
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Über den Host: Katharina Claes
Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"
Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/
Über den Gast: Philip Czupras
Philip Czupras ist leidenschaftlicher Vertriebsexperte und begeisterter Prozessoptimierer mit einem klaren Fokus auf CRM und Effizienz. Schon während seines Studiums begann er als Freelancer im Bereich CRM- und Digitalberatung und half Unternehmen, ihre Prozesse nachhaltig zu verbessern. Als Gründer und Geschäftsführer der hanseflow GmbH baute Philip die Firma erfolgreich auf, bevor er sich 2024 entschied, Teil der WARGITSCH Transformation Engineers zu werden. Dort bringt er als Chief Sales Officer seine langjährige Erfahrung ein und setzt sein Wissen und seine Leidenschaft für effiziente Vertriebsprozesse in die Tat um.
Hier geht's zu Philips LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipczupras/
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