PreSales-Führung ist oft ein Drahtseilakt zwischen Skalierung, Talentmangel, Tool-Stack und der ewigen Frage: Wie beweist man eigentlich den Mehrwert des Teams?
Tim und Jan sprechen über die größten Herausforderungen für PreSales-Leader in SaaS- und IT-Unternehmen, von strategischer Ausrichtung über operative Blockaden bis hin zu AI-Adoption und kulturellen Reibungspunkten im DACH-Raum.
Wie viel Automation ist gesund? Wie gelingt echte Zusammenarbeit mit Sales und Produkt? Und warum ist Enablement oft der blinde Fleck vieler Teams?
Das PDF zum kompletten Report gibts hier:
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kapitel:
(00:01:30) Spezialfolgen und Pre-Sales-Leadership-Serie
(00:03:50) Strategische Herausforderung: Skalierbarkeit von Pre-Sales
(00:07:58) Abgleich mit dem Vertrieb: Kommunikation als Schlüssel
(00:12:30) Zusammenarbeit mit der Produktorganisation
(00:16:45) Den Mehrwert von Pre-Sales beweisen
(00:20:10) Technical Win vs. tatsächlicher Geschäftserfolg
(00:23:05) Weiterbildung und Entwicklung von Pre-Sales-Teams
(00:26:25) Training und Übung für kontinuierliche Verbesserung
(00:29:15) Regionale Herausforderungen: DACH und EMEA
(00:32:10) Talentgewinnung: Bedeutung lokaler Sprache und Kultur
