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Hoy conversé con Carles Reina, Director de Ventas de ElevenLabs, la startup de voces con IA que ha alcanzado una valuación de $3,300 millones en menos de 3 años.
Antes de ElevenLabs, Carles trabajó en Uber durante los primeros años de expansión internacional, en Tractable (startup unicornio de IA para seguros) y lideró ventas en Sonantic (startup adquirida por Spotify por $90M).
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Además, Carles es un inversor ángel activo con más de 70 inversiones, incluyendo Revolut.
Hoy Carles y yo hablamos sobre:
- Por qué ser rechazados por Y Combinator fue lo mejor que les pudo pasar
- Cómo la IA está re escribiendo los playbooks de ventas
- Por qué vender agresivamente no funciona en la era de la IA
- Qué son y cómo usan “ICPs dinámicos” para adaptarse a los cambios del mercado
- Por qué los ganadores en IA serán empresas globales
Notas del episodio: https://startupeable.com/elevenlabs
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