La plupart des ventes ne se perdent pas sur un « non ». Elles se perdent parce qu'on lâche trop tôt.
Dans cet épisode de Marketing Square, je décortique ma méthode de relance client en 5 étapes pour closer sans passer pour le relou — sachant que les meilleurs closers relancent entre 5 et 12 fois avant d'avoir un oui.
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Au programme :
• Pourquoi relancer, ce n'est pas forcer (et pourquoi un silence n'est presque jamais un vrai non)
• Les erreurs qui flinguent une vente au moment de la relance
• Mes 5 étapes pour relancer avec élégance et rester dans la tête du client
• Comment créer de l'urgence sans manipuler ni mettre la pression
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📖 CHAPITRES
00:20 Introduction à la prospection et ses défis
01:11 Techniques de relance sans forcer
02:06 Créer du lien et relancer élégamment
04:04 Préparer le terrain pour une conversion réussie
10:08 Créer de l'urgence dans vos offres
🎧 À ÉCOUTER AUSSI :
• #469 — Vendre beaucoup sans être influenceur : 200€ par client avec 100 contacts — ft. Isabelle Rabier
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