Praxis: Kundennähe und Flywheel-Aufbau

Wie baut man in sieben Jahren bootstrapped einen Marktführer auf, verkauft ihn und führt das Unternehmen zum Unicorn?

Steffen Schebesta ist Chief Innovation Officer bei Jurafuchs und hat als Co-Founder Newsletter2Go zum DACH-Marktführer aufgebaut. Nach dem Exit 2019 an Sendinblue (heute Brevo) leitete er die nordamerikanische Expansion und verantwortete 11 Akquisitionen. In dieser Folge von Startup Insider mit Jan Thomas spricht Steffen über den Weg vom bootstrapped Startup zum Unicorn mit 250 Millionen ARR, seine Erfahrungen beim Aufbau eines Advisory Boards und warum Jurafuchs mit spezialisierter Legal-AI wie Foxxy gegen generische LLMs antritt. Er erklärt, warum domänenspezifische KI-Modelle wie bei Amboss im Healthcare-Bereich auch für Legal-Tech der Schlüssel zum Erfolg sind. 

Über den Gast

Steffen Schebesta ist Chief Innovation Officer bei Jurafuchs und verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in der europäischen Startup-Szene. Er studierte Elektrotechnik und Betriebswirtschaft an der TU Berlin und begann bereits mit 12 Jahren, unter Anleitung seines Vaters zu programmieren. 2011 gründete er gemeinsam mit seinem Freund Christoph Newsletter2Go, eine E-Mail-Marketing-SaaS, die sie über sieben Jahre bootstrapped zum Marktführer in der DACH-Region mit 80 Mitarbeitern und über 80.000 Kunden ausbauten. 

Nach dem Exit bei Sendinblue (heute Brevo) 2019 zog Schebesta nach Toronto, um die nordamerikanischen Operationen und M&A-Aktivitäten zu leiten. Unter seiner Beteiligung vervierfachte sich der nordamerikanische Fußabdruck, Brevo sammelte 160 Millionen US-Dollar ein und akquirierte elf Unternehmen. Ab 2024 leitete er als Vorsitzender das Brevo Advisory Board, während das Unternehmen zum Unicorn mit über 1.000 Mitarbeitern weltweit wuchs. Seit Juni 2025 ist er als Chief Innovation Officer bei Jurafuchs operativ tätig und treibt die Entwicklung der spezialisierten Legal-AI Foxxy voran. 

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