Optimisation des Négociations Contractuelles

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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Antoine Fabre, co-fondateur et CEO de Tomorro. Antoine cofonde Tomorro en 2019 pour aider ses clients à mieux gérer leurs contrats grâce à l’IA. Il vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour que 25% de ses clients historiques paient pour leur nouvel assistant IA en 2 mois. En fin d’épisode, il nous explique l’échec de son premier rendez-vous investisseur.

Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment atteindre 95 % de précision IA en 1 an

🔨 La méthode pour convertir 25 % de clients historiques en 2 mois

🔨 6 étapes pour lancer un assistant IA : de la bêta au go-to-market

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[00:00] Présentation d'Antoine et de Tomorro

[00:50] Raison de la levée de fonds

[01:42] IA dans le juridique : contexte marché

[02:43] Stratégie de recrutement frugale

[05:06] Transition vers l’IA et produit Oro

[07:26] Rejet initial de l’IA et pivot grâce aux LLM

[10:12] Objectif 2024 : extraction de données

[11:11] De 50 % à 95 % de précision en extraction

[14:16] Stratégie de commercialisation d’Oro

[16:34] 7 mois de bêta avant lancement

[18:12] Packaging avec système de crédits

[19:43] Objectif : signer 50 clients en 2 mois

[22:25] Coordination de l’équipe pour le lancement

[25:01] Intégration d’Oro dans tous les parcours Produit

[26:48] Refonte de l’interface de négociation

[28:33] 80 % des clients ont activé Oro

[30:39] Nouvelle offre : prix doublés

[32:11] IA pour accélérer la négociation

[33:17] Construire la confiance avec les utilisateurs

[34:13] La vision à long terme d’Oro

[35:09] Structuration de l’équipe IA

[36:44] Collaboration des squads produit & IA

[38:28] Croissance future et recrutement produit

[40:00] Maintenir la dynamique d’expérimentation

[41:02] Rituels d’alignement pendant le lancement

[42:12] Créer un momentum dans l’équipe

[43:43] L’intensité comme moteur de lancement

[44:06] Les clés de la vélocité selon Antoine

[45:32] Passage aux batch releases produits

[46:15] Les défis d’organisation à venir

[47:11] La communication, moteur de vitesse

[48:09] Évolution de la stratégie de distribution

[49:38] Rôle des équipes sales, onboarding et CSM

[50:25] Industrialiser le discours autour d’Oro

[51:45] Résultat du test Oro : 150-160K€ en 2 mois

[52:05] Reconnaissance des erreurs et bilan

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