Niklas Terrahe, Gründer von Pick'em, spricht über den unglaublichen Erfolg seines Startups, mit dem er in den letzten zwei Jahren über 25 Millionen Zahnstocher verkauft hat. Was als experimentelles D2C-Projekt begann, hat sich zu einer der spannendsten Markenentwicklungen Europas entwickelt – mit einer innovativen Produktidee, die Zahnstocher mit Geschmack in den Fokus rückt.
Niklas erklärt, wie er es geschafft hat, mit viralen TikTok-Videos, einer einzigartigen Produktion und dem Fokus auf Habit-Forming-Products eine loyale Community aufzubauen. Außerdem spricht er über die Herausforderungen beim Aufbau einer eigenen Zahnstocher-Fabrik, den Einstieg in den Einzelhandel und seine Pläne für die Expansion in die USA und weitere Märkte.
Was du lernst:
Wie alles begann:
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Die Idee, Zahnstocher mit Geschmack zu entwickeln, und wie die ersten 2.000 Packungen in der eigenen Wohnung produziert wurden
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Warum Niklas und sein Team mit einem spielerischen Ansatz gestartet sind und wie Social Media den Durchbruch brachte
Social Media als Wachstumstreiber:
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Wie TikTok zur zentralen Plattform für Pick'em wurde und warum die Videos durchschnittlich 2 Millionen Views erzielen
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Die Bedeutung von Storytelling, viralen Hooks und dem richtigen Content-Mix, um langfristig relevant zu bleiben
Produktentwicklung und eigene Produktion:
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Die Entscheidung, eine eigene Produktion aufzubauen, um schneller zu skalieren und neue Geschmacksrichtungen zu launchen
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Wie die Produktion in Brandenburg es ermöglicht, innerhalb von einer Woche neue Produkte zu entwickeln und zu vermarkten
Einzelhandel und Internationalisierung:
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Warum der Schritt in den Einzelhandel entscheidend für das Wachstum ist und welche Strategien Pick'em hierfür verfolgt
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Pläne für die Expansion in die USA, Skandinavien und andere europäische Märkte – und wie Retailer von sich aus auf Pick'em zukamen
Community und Habit-Forming:
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Wie Pick'em es schafft, Zahnstocher wieder zu einem Lifestyle-Produkt zu machen
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Die Rolle von Influencern, Kollaborationen und kreativen Kampagnen, um die Marke weiter aufzubauen
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Mehr zu Niklas:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nterrahe/
Website: https://pickem.store/de
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Kapitel:
(00:00:00) Wieso Zahnstocher als Lifestyle-Produkt?
(00:03:28) Tests & Produktion: Wie setzt man sowas um?
(00:07:45) Wann hat Pick'em gemerkt, dass es Bedarf gibt?
(00:10:55) Who serves first: Marke oder Influencer?
(00:16:50) Content-Strategie von Pick'em
(00:19:45) Expansion vs. Heimatmarkt: Wer kriegt zuerst den Retail?
(00:24:22) Marktstrategie: Wen pusht Pick'em zuerst?
(00:27:26) Creator-Brand vs. Consumer-Brand
(00:34:15) Was ist wirklich der "geile Sh*t" auf Social Media: Story vs. Editing
(00:41:37) Wettbewerb im Zahnstocher-Business
(00:44:41) Reach, Awareness & Marke bei Pick'em
(00:49:48) Jeder kennt Zahnstocher: Ein Allday-Produkt neu gedacht
(00:56:21) Warum Angels und keine VCs bzw. warum bisher kein VC?
