#154 Ser relevante y llegar. Con Pablo Grueso
Charlando con libros - Adrián Sussudio
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Evolución y Ética en las Ventas
Este capítulo analiza la transformación de las técnicas de ventas desde 2005, haciendo hincapié en el impacto de la pandemia y la importancia de construir relaciones auténticas con los clientes. Se discuten metodologías como Spin Selling y se aborda la relevancia de hacer preguntas para identificar verdaderas necesidades, así como el papel de la ética en la venta. Además, se reflexiona sobre la autenticidad y la adaptación en las interacciones sociales y laborales, subrayando cómo estas habilidades pueden influir en el éxito en el ámbito comercial.
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