🚚 ¿Y si Amazon FBA no fuera la única opción?
El caso Amphora , una startup logística con software propio y crecimiento brutal.
En este episodio del Podcast de Itnig, Bernat Farrero conversa con Adrià Cortés, CEO y fundador de Amphora, una startup que está transformando la logística para e-commerce desde Vilafranca del Penedès. Su propuesta: ofrecer un servicio logístico de primer nivel, similar al FBA de Amazon, pero para marcas que venden en Shopify, marketplaces y otros canales.Amphora nació como un operador 3PL para e-commerce, pero pronto detectaron una oportunidad mayor: crear su propio software de gestión logística, que ahora también venden como SaaS a empresas con almacenes propios.
Con esta combinación de operativa logística + software propietario, han conseguido escalar rápido, con una facturación prevista de más de 40 millones de euros y sin levantar rondas de inversión masivas (solo 1M€ a día de hoy).
🎯 Si tienes un e-commerce, te interesa la logística, o simplemente quieres entender cómo una empresa puede escalar tan rápido sin grandes rondas, este episodio es para ti.
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Índice
00:00:00 - Introducción y presentación de Adrià Cortés
00:01:00 - ¿Qué es Ánfora y qué problema resuelve en logística?
00:03:00 - Diferencias con Amazon FBA y visión inicial del negocio
00:05:40 - El desarrollo de su software SaaS para almacenes
00:08:00 - Target ideal: e-commerce medianos con alto volumen
00:10:00 - Cómo llegaron a 40M€ facturados con solo 1M€ de inversión
00:13:00 - Precios, márgenes y penalización por stock no rotado
00:15:30 - Infraestructura: Vilafranca y Madrid como hubs logísticos
00:18:10 - Cómo negocian mejores tarifas que sus propios clientes
00:20:45 - Cultura de empresa y evolución de equipo
00:23:00 - Origen de los fundadores y primera ronda de inversión
00:26:00 - Entrada de Dimas Gimeno y fondos institucionales
00:30:00 - Estrategia frente a competencia extranjera y Project Europe
00:33:00 - Por qué no expandirse a Alemania o Francia directamente
00:36:00 - Customer service, IA en soporte y devoluciones
00:40:00 - Robótica y el futuro de los almacenes
00:43:00 - Cómo lograron eficiencia en ventas y en producto
00:46:00 - Proceso para unificar cultura interna
00:50:00 - Cómo llegarán a los 100M€: visión y forecast
00:54:00 - ¿Qué harían si tuviesen 70M€ en el banco?00:57:00 - Expansión europea: captación desde fuera, operación en España
01:00:00 - Limitaciones del modelo ultra rápido tipo Cubo
01:03:00 - Métricas clave: pedidos, clientes y pricing
01:06:30 - Decisiones estratégicas frente a modas de mercado
01:09:00 - Gestión de devoluciones y experiencia de cliente
01:12:00 - Evolución cultural y retos con el equipo
01:14:00 - Fichajes clave y gestión de talento senior
01:16:00 - Recomendaciones de libros, podcasts y cierre del episodio
01:18:00 - Despedida y agradecimientos.
