En este episodio nos acompaña DEALE, el marketplace que está digitalizando la compra-venta de pymes en España.
Contamos cómo funciona el proceso de principio a fin: desde la preparación y el NDA hasta la oferta, reuniones y data room y por qué la tecnología acorta tiempos y reduce fricciones en operaciones reales.
El tamaño medio de la operación ronda los 4 M€ de precio de compra; como referencia, una empresa “tipo” factura ~4 M€ y genera ~650–700 k€ de EBITDA (≈15%), con múltiplos habituales de 4–5× EBITDA.
Hablamos también del dealflow: más de 1.000 empresas se interesan cada mes por listarse, lo que alimenta un embudo que acaba en ofertas indicativas y cierres; el año pasado se generaron ~100 ofertas y se cerró en torno al 10%; este año ya van 18 operaciones cerradas entre enero y septiembre, con pipeline para superar la treintena.
En acumulado, unas 50 operaciones cerradas 100% vía DEALE suman ~200 M€, de las que el 60% se han firmado en el último año. Además repasamos quién compra: industriales y family offices son la mayoría, aprox.
65% de los usuarios activos en la plataforma, seguidos de perfiles individuales; los fondos representan un porcentaje pequeño. Y explicamos el modelo de negocio: suscripción y comisión de éxito.
En España se registran 7.000–8.000 operaciones de pymes al año en notaría, impulsadas en gran parte por el relevo generacional; desde Barcelona.
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Índice
00:00:00 — Intro
00:01:00 — Presentación y qué es Deale
00:11:00 — Asesores
00:15:30 — Tesis de inversión
00:16:40 — Rol del manager y plan para data room propio.
00:19:54 — Modelo de negocio
00:27:05 — Suscripción tipo SaaS
00:29:18 — Tracción 2024/25
00:43:23 — Problemas típicos de pymes
00:51:28 — Ecosistema
00:54:28 — Internacionalización
00:57:14 — Métricas 2025
01:07:51 — Futuro
01:19:52 — Recomendaciones
