Stratégie et timing d'entrée en grande distribution

“Si tu veux faire une boite qui a toutes les chances de marcher, il faut un gros marché,  une équipe et une plateforme de marque. Je me suis d’abord attaché à faire la meilleure équipe possible, puis je me suis occupé de la plateforme de marque, des produits et des investissements”.

Laurent Kretz reçoit Benjamin Bir, le fondateur de la marque de papiers et objets ménagers réutilisables Inga. Il nous explique pourquoi et comment il a posé sa plateforme de marque avant même de lancer sa première production. Benjamin nous partage surtout ses conseils pour cartonner en crowdfunding et générer plus de 500K sur Ulule en limitant au maximum la complexité logistique.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Poser très tôt sa plateforme de marque afin de se constituer une base solide et faciliter ses futurs choix  [03”15] ;
• Ne pas se positionner comme une marque militante pour rester 100% transparente et pouvoir faire des compromis  [13”30] ;
• Bien préparer sa campagne de crowdfunding à l’avance et définir clairement son objectif [18”00] ;
• Anticiper les coûts en publicité de sa campagne pour mieux évaluer sa rentabilité [29”00] ;
• Ne pas sous-estimer les complexités de la première production et les galères logistiques [32”50] ;
• Lever des fonds avant de se lancer en retail pour être vu et avoir une vraie force de vente [52”50] ;
• Ne pas réinventer la roue au moment de développer sa boutique en ligne et s’inspirer de ce qui marche ailleurs  [57”40]. 

Et surprise ! Profitez d’une réduction de -15 % sur tous vos achats sur la boutique en ligne d’Inga grâce au code promo LEPANIER. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#203 - 900.care ; Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution

#198 -Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes

#211 - Série Spéciale Retail : Convaincre les acheteurs de la grande distribution

Culture in The City

Le label OEko Tex

L’Agence KÖM pour les vidéos

Le site de la marque Bite

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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.

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