Stratégies de Ciblage et Tarification

Ce chapitre explore l'importance d'identifier son client cible et d'éviter de signer des contrats inappropriés. Il aborde la gestion des prix, l'importance de la perception de la valeur et comment des augmentations de prix doivent financer la qualité et l'innovation. De plus, il discute des stratégies d'acquisition client dans le secteur B2B, en mettant en avant l'utilisation de contenus gratuits et l'authenticité dans les relations avec les clients.