Praxisbeispiel: Zielgruppe testen

Geld verdienen ist leicht er als Sparen!

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Glück kann man auch in den dunkelsten Zeiten finden, wenn man daran denkt, das Licht anzuschalten.

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Was bedeutet das auf unsere heutige Zeit?

Alles wird teurer. Und zwar nicht nur ein bisschen, sondern massiv. In manchen Bereichen sogar bis zu 1.000%.

Jetzt gibt es 2 Möglichkeiten:

Geld sparen oder mehr Geld verdienen. IMHO ist letzteres der leichtere Weg.

Vor kurzem ein Gespräch mit einem Bekannten gehabt, wo es genau darum ging. Er sagte, er hat keine so richtige Idee, womit er online zusätzlich etwas Geld verdienen kann und er bewundere mich, weil es bei mir so leicht aussieht.

Ich fragte ihn nach seiner Zielgruppe. Also wem er etwas verkaufen will. Er sagte, dass er Netzwerk aufbauen möchte, für alle Menschen die sich für XY interessieren.

Ich fragte ihn, ob die XY Zielgruppe sein Netzwerk denn nutzen würde? Er glaube schon. Getestet hat er es nicht.

Ich fragte, warum diese Zielgruppe dafür denn Geld ausgeben sollte. Er wusste es nicht.

Auch auf meine weiteren Fragen, konnte er nicht antworten, warum diese Zielgruppe sein Produkt braucht und warum diese dafür Geld ausgeben sollten.

Aber das ist essentiell. Ich habe ihn dann versucht mit Fragen dorthin zu lenken, dass er eine lukrative Zielgruppe findet, die auch bereit wäre, einen guten Betrag für ein Produkt zu zahlen, weil der Schmerz, den diese Zielgruppe hat, sehr groß ist.

Seine Antwort war dann jedoch immer wieder: „Ja schon, aber ich möchte doch bei meiner XY Zielgruppe bleiben."

Na ja, was soll ich da sagen?

Um bei dem Sprichwort von vorhin zu bleiben:

Er weiß jetzt zwar, welche Lichtschalter funktionieren könnten, aber er versucht das Licht nur an dem einzuschalten, wo kein Strom drauf ist. Und das nur, weil er nicht bereit ist, ein paar Meter weiter zu gehen, um den anderen Lichtschalter zu drücken.

Manchmal habe ich das Gefühl, und das ist wirklich nicht böse gemeint, dass manche Menschen für sich selbst eine Rechtfertigung für sich selbst (und vielleicht auch für andere) brauchen, warum diese eben nicht das Leben leben können, wovon sie eigentlich träumen – und was sie eigentlich auch könnten… wenn sie nur etwas flexibler wären, und einfach mal einen anderen Lichtschalter drücken würden.

Fazit für Dich:

Wenn Du Geld verdienen willst, egal ob im Internet oder offline. Überlege immer, welche Zielgruppe hat wirklich einen großen Schmerz UND hat das meiste Geld zur Verfügung?!

Wenn Du z.B. eine Fähigkeit hast, die Modellbauern helfen kann oder Yacht-Besitzern, wen solltest Du dann mit dieser Fähigkeit targetieren?

Natürlich immer den, der sich sein Problem am teuersten eingekauft hat.

Denn um ein technisches Problem an einer Yacht zu haben, hat man vermutlich erst mal ein paar Millionen Euro locker gemacht.

Ein Modellbauer, der vielleicht ein vergleichbares Problem hat (GFK Problem an seiner Modell-Yacht), hat vielleicht nur ein paar Hundert Euro gezahlt, um dieses Problem überhaupt zu erhalten.

Verstehst Du, was ich meine? Überlege immer, wer hat das meiste Geld ausgegeben, um dieses Problem überhaupt haben zu können. Und das ist Deine Zielgruppe.

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