Rediffusion d'un des épisodes les plus écoutés du Podcast du Marketing.
Quand on est entrepreneur, il arrive toujours un moment où il faut vendre.
Sauf qu’on n’est pas toutes des commerciales nées. Du coup, on a tendance à repousser le moment où il faut parler de notre offre, on n’est pas toujours à l’aise avec notre prix, et puis surtout on ne sait pas comment amener les choses.
Alors vous êtes peut-être dans le même cas que moi. Mais la bonne nouvelle c’est que ce n’est pas une fatalité.
J’ai toujours pensé que la vente, c’était pas pour moi, et puis en fait, j’ai découvert que je ne regardais pas les choses sous le bon angle.
Imaginez deux secondes que vous puissiez parler de votre offre sans avoir le sentiment de vendre. Imaginez que vos clients soient tellement contents de vous trouver, qu’ils ne négocient même pas le prix, et qu’en plus ils paient tous rubis sur l’ongle.
Avouez que les choses seraient plus simples, et vous vous sentiriez plus détendue et surtout plus confiante au moment de proposer votre offre.
Ca c'est la technique du future pacing...
C'est une technique de copy writing qui a pour but de mettre votre audience en condition pour accepter votre offre.
Je vous dis tout dans cet épisode :
- ce qu'est concrètement le future pacing
- d'où ça vient
- comment on le construit
- à quel moment où l'utilise
- et pourquoi ça marche
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