“Quand on vend en ligne un produit, le client vient pour toi. En magasin, il faut adapter son packaging. La boite doit parler d’elle-même, car on a pas le pouvoir d’expliquer nos enquêtes”.

Laurent Kretz rencontre Astrid Faure et Margaux Bruineaud, les deux cofondatrices d’En Cavale, une maison d’édition de jeux d’enquêtes immersives pour les enfants. Elles nous expliquent comment elles se sont lancées dans ce secteur en 2018. Astrid et Margaux nous donnent aussi des conseils pour diversifier les canaux de distribution et le modèle économique tout en préservant les valeurs de la marque.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:07:00 - Valoriser les enfants en leur permettant de vivre une aventure en toute autonomie. ;

00:18:50 - Vendre ses 300 premiers abonnements sur un marché de Noël avec un produit inachevé ;

00:26:40 - Nourrir ses nouvelles aventures des feedbacks de sa communauté ;

00:35:00 - Créer des produits qui s’achètent en one shot pour simplifier sa stratégie d’acquisition ;

00:39:30 - S’adapter à la grande distribution en changeant son packaging ;

00:49:00 - Miser sur les relations presse pour multiplier les points de contact et rassurer ses futurs clients ;

01:01:00 - Formaliser une plateforme de marque pour éclairer ses équipes.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#33 - Les Mini Mondes : Comment vendre des jouets sur Linkedin ?

#166 - Dixit : Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires

#267 - WeDressFair : Lancer une marketplace de mode responsable et faire 2,6 M de CA

#252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programmée

Les Petits papiers, l’agence PR

Ticket for change

Charlotte Boukechchache

Vidjet

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