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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Antoine Fabre, co-fondateur et CEO de Tomorro. Antoine cofonde Tomorro en 2019 pour aider ses clients à mieux gérer leurs contrats grâce à l’IA. Il vient sur Clef de voûte nous parler de la stratégie Produit mise en place avec ses équipes pour que 25% de ses clients historiques paient pour leur nouvel assistant IA en 2 mois. En fin d’épisode, il nous explique l’échec de son premier rendez-vous investisseur.
Prépare-toi à apprendre :
🔨 Comment atteindre 95 % de précision IA en 1 an
🔨 La méthode pour convertir 25 % de clients historiques en 2 mois
🔨 6 étapes pour lancer un assistant IA : de la bêta au go-to-market
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[00:00] Présentation d'Antoine et de Tomorro
[00:50] Raison de la levée de fonds
[01:42] IA dans le juridique : contexte marché
[02:43] Stratégie de recrutement frugale
[05:06] Transition vers l’IA et produit Oro
[07:26] Rejet initial de l’IA et pivot grâce aux LLM
[10:12] Objectif 2024 : extraction de données
[11:11] De 50 % à 95 % de précision en extraction
[14:16] Stratégie de commercialisation d’Oro
[16:34] 7 mois de bêta avant lancement
[18:12] Packaging avec système de crédits
[19:43] Objectif : signer 50 clients en 2 mois
[22:25] Coordination de l’équipe pour le lancement
[25:01] Intégration d’Oro dans tous les parcours Produit
[26:48] Refonte de l’interface de négociation
[28:33] 80 % des clients ont activé Oro
[30:39] Nouvelle offre : prix doublés
[32:11] IA pour accélérer la négociation
[33:17] Construire la confiance avec les utilisateurs
[34:13] La vision à long terme d’Oro
[35:09] Structuration de l’équipe IA
[36:44] Collaboration des squads produit & IA
[38:28] Croissance future et recrutement produit
[40:00] Maintenir la dynamique d’expérimentation
[41:02] Rituels d’alignement pendant le lancement
[42:12] Créer un momentum dans l’équipe
[43:43] L’intensité comme moteur de lancement
[44:06] Les clés de la vélocité selon Antoine
[45:32] Passage aux batch releases produits
[46:15] Les défis d’organisation à venir
[47:11] La communication, moteur de vitesse
[48:09] Évolution de la stratégie de distribution
[49:38] Rôle des équipes sales, onboarding et CSM
[50:25] Industrialiser le discours autour d’Oro
[51:45] Résultat du test Oro : 150-160K€ en 2 mois
[52:05] Reconnaissance des erreurs et bilan
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