Neuausrichtung des Vertriebs durch gleichberechtigte Teams

Der traditionelle Einkäufer wird durch Buying Centers ersetzt, die verschiedene Personen mit unterschiedlichen Bedürfnissen umfassen. Eine Neuorganisation des Vertriebs wird empfohlen, bei der gleichberechtigte Teams zusammenarbeiten, um Kundenbeziehungen erfolgreich aufzubauen.