Die ungeschriebenen Gesetze im Vertrieb

In diesem Kapitel werden essentielle Strategien und Best Practices im Vertrieb erläutert, die sich auf Inbound-Marketing und vorqualifizierte Leads fokussieren. Innovative Ansätze, wie der Einsatz von Avataren und modernen Tools, werden vorgestellt, um den Verkaufsprozess zu optimieren und den Umsatz zu steigern.

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Episode notes

Doreen Huber, Partnerin bei EQT Ventures, gibt Einblicke in ihren beeindruckenden Weg vom Aufbau mehrerer Unternehmen – darunter Delivery Hero und Lemoncat – hin zur Rolle als Investorin bei einem der größten europäischen Venture-Capital-Fonds.

Doreen teilt ihre Erfahrungen aus über 15 Jahren Unternehmertum, erklärt, warum sie sich entschieden hat, keine weiteren Startups zu gründen, und wie sie heute als Investorin Gründer unterstützt. Sie spricht über die Herausforderungen und Chancen im Venture-Capital-Bereich, die Bedeutung von AI für Startups und warum Sales-DNA für den Erfolg eines Unternehmens entscheidend ist.

Was du lernst:

Vom Gründen zum Investieren:

Warum Doreen nach vier Gründungen den Schritt ins Venture Capital gemacht hat
Die Unterschiede zwischen der Gründer- und der Investorenrolle und welche Learnings sie aus beiden Welten mitbringt

Die Rolle von EQT Ventures:

Wie EQT Ventures mit einem Fondsvolumen von 1,1 Milliarden Euro Startups in ganz Europa unterstützt
Warum der Fokus auf B2B-Software, Deep Tech und Fintech liegt und wie EQT Ventures Startups durch das globale Netzwerk von EQT unterstützt

Sales-DNA und Skalierung:

Warum ein starkes Sales-Team oft wichtiger ist als das beste Produkt
Wie Gründer ihre ersten Sales-Prozesse aufbauen und wann es Zeit ist, ein Team zu skalieren

AI und die Zukunft von Startups:

Warum AI ein Game-Changer für Unternehmen ist und wie Startups AI nutzen können, um effizienter zu arbeiten und neue Märkte zu erschließen
Wie AI die Art und Weise verändert, wie Produkte entwickelt und verkauft werden

Fundraising und Marktpotenziale:

Warum es wichtig ist, den richtigen Investor für die eigene Vision zu finden
Wie Gründer den Markt und das Potenzial ihres Produkts realistisch einschätzen sollten, um langfristig erfolgreich zu sein

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Mehr zu Doreen:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/doreenhuber/

Website: https://eqtgroup.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Warum will Doreen keine Strartups mehr gründen?

(00:03:27) Doreens größte Startup-Learnings

(00:06:13) Wie investiert EQT Ventures 1,1 Milliarden Euro in Startups?