Stratégie distribution: du direct au retail

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C’est l’un des seuls succès industriels de ces dernières années en France.

Ses vélos cargos ont déjà parcouru plus de 12 millions de kilomètres.

Pourtant quand Amélie Guicheney lance Gaya Bikes en janvier 2021, elle est dos au mur. Elle vient d’être licenciée d’Evaneos, dont elle était membre du comité exécutif.

Amélie se donne alors 9 mois pour trouver une équipe et des fonds sans quoi elle retournera vers le salariat.

Les 400 premiers vélos-cargos sont livrés 18 mois plus tard et en à peine 4 ans, Gaya inonde les centres-villes.

Dès sa première année complète la marque réalise 5 millions d’euros de ventes.

Dans une période où les acteurs de l’industrie tombent un à un (VanMoof, Cowboy, Angell …), Gaya est un ovni.

Dans cet épisode, Amélie lève le voile sur :

• Les pièges de l’industrie — dans lesquels beaucoup sont tombés
• Comment appliquer une culture de l’itération dans un business industriel
• Pourquoi la pré-commande a changé le cours de l'histoire de Gaya
• Lever des fonds quand on ne connait personne

Bienvenue dans une saga industrielle passionnante menée par une femme résiliante, humble et visionnaire.

TIMELINE:

• 00:00:00 : Passer du salariat à l’entrepreneuriat en plein covid
• 0:15:26 : La fin des marques 100% digitales
• 0:28:9 : Comment se relever d’un licenciement
• 0:39:1 : 9 mois pour trouver une idée, une équipe et des fonds
• 00:50:23 : Les 3 promesses des vélos Gaya
• 01:02:21 : Éviter les pièges de l’industrie du vélo
• 01:12:04 : Se faire voler son tout premier prototype
• 01:24:27 : La magie de la pré-commande
• 01:35:51 : La recette pour avoir une marque désirable
• 01:41:56 : “j’ai clôturé une levée de 5 millions, 2 semaines après mon accouchement”
• 01:53:59 : Comment financer une startup industrielle
• 01:59:34 : La culture tech appliquée à un business industriel
• 02:11:19 : Innover 2 fois plus vite que ses concurrents
• 02:18:38 : Comment bien préparer son internationalisation
• 02:27:28 : “la peur de manquer de cash m’empêchait de dormir”
• 02:34:21 : Les opportunités naissent des rencontres

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #77 - William Hauvette - Asphalte - Le meilleur moyen de savoir ce que tes clients veulent, c'est de leur demander
• #105 - Caroline Pailloux - Ignition Program - Tout plaquer sans projet, finir par recruter les talents des startups
• #465 - Franck Bonfils - Manger Juste, Go Nuts - Exploser du jour au lendemain après 15 ans à la dèche
• #361 - Gilles Henry - La poussette YOYO & Bastille Cycles - Le génie des objets pliants
• #290 - Gary Anssens - Alltricks - On ne choisit pas ses accidents, mais on peut choisir ce qu’on en fait
• #456 - Alexandre Prot - Qonto - Bousculer l’écosystème bancaire et s’imposer en référence européenne
• #3 - Ilan Abehassera - Cofondateur Willo
• #291 - Laurène Altmayer - Tikino - Divertir et éduquer nos enfants sans écran
• #483 - Carlos Ghosn - Out of the box : masterclass business de l’évadé du siècle
• #74 - Romain Raffard - CEO Bergamotte - Génération Do It Yourself
• #489 - Emmanuel Faber - Danone, ISSB - Sauver la planète : pourquoi l’industrie est le problème et la solution
• #281 - Véra Kempf - Casser les verrous et faire entrer le e-commerce dans le monde de l'art

Nous avons parlé de :

• DNVB
• Gaya Bikes
• Evaneos
• Le showroom Gaya Bikes à Paris
• Qonto
• Groupe Mobivia
• Océan rouge vs océan bleu
• La reprise de Angell par le groupe Rebirth
• Via ID, le premier fonds qui a investi dans Gaya
• Julien Chaudeurge, fondateur de Babyzen

Les recommandations de lecture :

• Le Voyage d'Hector: Ou la recherche du bonheur - François Lelord
• The Road Less Travelled - Scott Peck
  
  

Vous pouvez contacter Amélie sur Linkedin et suivre Gaya sur Instagram.

Avec le code “DOIT” vous aurez une réduction de 100€ sur l’achat d’un vélo Gaya.

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