Maîtriser les ventes hors distribution directe

“La Chine ne copie plus. Elle impose sa vision.”

Pendant des années, l’Occident a regardé la Chine comme un atelier du monde. Une usine géante, capable de produire vite et pas cher, mais incapable d’innover.

Cette époque est révolue.

Pour le comprendre, nous sommes allés sur place.

Stéphane Bohbot est au cœur de cette bascule depuis 13 ans.

Avec Innov8, il est l’intermédiaire "invisible" entre les marques chinoises et le retail français. DJI, Huawei, robots aspirateurs, tondeuses connectées… une grande partie des produits technologiques de marques chinoise qui est vendue chez Fnac, Darty ou Boulanger passe par lui.

Et le marché est conséquent. Les chiffres parlent d'eux-mêmes, avec 200 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2023 et 320 millions en 2025.

Mais derrière cette croissance, il y a un système.

Un pays capable de mobiliser des milliards pour devenir un acteur mondial.

Une volonté politique de soutenir l’innovation et la recherche.

Mais aussi un État autoritaire, une surveillance massive et un capitalisme sous contrôle politique permanent.

Comprendre la réussite chinoise ne signifie pas l’idéaliser.

Cela implique aussi d’en regarder les risques.

Dans cet épisode enregistré à Shenzhen, lors du tournage de notre documentaire "Comment la Chine est-elle devenue imbattable ?" Stéphane Bohbot explique pourquoi la Chine a pris l’avantage et ce que l’Occident refuse encore de voir.

Il nous partage :

• Les 4 grands piliers de la réussite des géants chinois
• Pourquoi la recherche et la supply chain sont devenues des armes stratégiques
• Comment il sélectionne ses partenaires parmi des milliers de marques chinoises
• Pourquoi les contrats d’exclusivité n’existent jamais et pourquoi c’est un avantage compétitif
• Le véritable impact du ban américain sur Huawei

Un épisode crucial pour comprendre ce qui se joue entre l’Europe et la Chine.

Enregistré de l'intérieur, au cœur du réacteur.

Vous pouvez contacter Stéphane sur Linkedin.

TIMELINE:

• 00:00:00 : La Chine ne copie plus, elle impose sa vision
• 00:17:26 : L'intermédiaire invisible qui fait tourner le retail
• 00:26:01 : Combien coûte vraiment un smartphone ?
• 00:32:10 : Transfert de technologie ou copie ?
• 00:45:05 : Les 4 clés du succès chinois
• 01:01:41 : La France doit choisir ses combats pour rivaliser
• 01:11:18 : Le fantasme du robot universel
• 01:20:25 : Le désert européen du hardware
• 01:28:17 : Le rythme chinois 996 : 9h-21h, 6 jours par semaine
• 01:37:30 : Comment choisir un partenaire chinois parmi des milliers
• 01:48:23 : La révolution du drone : de gadget à outil professionnel
• 01:56:15 : L'exclusivité qui n'existe pas
• 02:04:51 : Comment maîtriser ses ventes quand on n'est pas retailer ?
• 02:13:05 : Pourquoi se cantonner à la France ?
• 02:19:25 : L'impact du ban américain sur Huawei

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #505 - Mingpo Cai - Cathay Capital - De la chine profonde aux sommets du capital-investissement
• #501 - Delphine Horvilleur - Rabbin, Écrivaine - Dialoguer quand tout nous divise

Nous avons parlé de :

• La tour DJI à Shenzhen
• Les États-Unis interdisent officiellement Huawei

Les recommandations de lecture :

• L'entraide: L'autre loi de la jungle, de Pablo Servigne

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