Aktives Zuhören und gezielte Fragen

Gesprächsführung beim Networking: das A und O 1. Einführung und Episode-Thema

• Vorstellung der Folge
• Ziel: Erfolgreiches Netzwerken für Unternehmer
• Fragen zur Gesprächsführung und nachhaltiger Beziehungsaufbau

2. Auftakt und Begrüßung

• Grüße an die Podcast-Hörer
• Beschreibung des Settings (Sonnenschein in Dubai)
• Ziel des heutigen Themas: Gespräche starten und führen

3. Gesprächsbeginne auf Netzwerktreffen

• Erste Kontaktaufnahme:
  • Vergleich mit der Ansprache eines bekannten Freundes
  • Fragen wie „Was hat dich hierher geführt?"
• Förderung von Smalltalk als Eisbrecher
• Beispiel für formelle und informelle Einleitungen, auch international

4. Kulturelle Unterschiede im Netzwerken

• Unterschiede in der Gesprächsführung:
  • Privatquatsche vs. direkter Geschäftsansatz
• Referenz auf frühere Episoden zum Thema
• Wichtigkeit des aktiven Zuhörens und echten Interesses
• Körpersprache und deren Rolle im Netzwerkkontext

5. Aktive Gesprächsführung

• Bedeutung von aktivem Zuhören
• Gezielte Fragen:
  • „Erzähl mir mehr darüber"
  • „Wie bist du dazu gekommen?"
• Balance zwischen persönlichem Teilen und Zuhören
• Hörbuchempfehlung: Selfmade Millionäre packen aus

6. Visitenkarten und digitale Kontakte

• Überreichen von Visitenkarten:
  • Praktiken und kulturelle Sensibilität
• Besonderheiten bei Visitenkarten
• Nutzen von QR-Codes und digitalen Handshakes
• Wichtige Aspekte bei digitalen Kontakten
• Notizen und Erinnerungen auf Visitenkarten und in digitalen Kontakten

7. Follow-up Strategien

• Zeitrahmen: Ein bis zwei Tage nach dem Event
• Beispiele für Follow-up Nachrichten
• Bedeutung von Notizen nach Gesprächen
• Follow-up Selfies und Erinnerungen an das Event
• Persönlicher Bezug und konkrete Follow-up Terminvorschläge

8. Abschluss und Zusammenfassung

• Ermutigung zur Kontaktaufnahme und aktiven Nutzung der Tipps
• Wichtigkeit von echtem Interesse und Authentizität
• Aufruf zu Feedback und Kommentaren
• Verweis auf das Hörbuch Selfmade Millionäre packen aus
• Abschließende Worte und Motivation

9. Werbe- und Verabschiedungssegment

• Werbung für Gastauftritte als Unternehmer in Tom's Talk Time
• Kontaktinformationen und Bewerbungsaufruf
• Abschiedsgruß von Tom

Gesprächsführung: Transkript der Episode

„In der heutigen Folge von TomsTalkTime geht es wieder um erfolgreiches Netzwerken für Unternehmer. Hast du dich schon mal gefragt, wie du auf einem Event die ersten Gespräche startest, die wirklich in Erinnerung bleiben? Oder wie du die Gesprächsführung so meisterst, dass dein Gegenüber sich ernst genommen fühlt und sich gerne an dich erinnert? Wir sprechen über die Kunst der ersten Ansprache, effektive Gesprächsführung und die Bedeutung von Visitenkarten und digitalen Kontakten. Und natürlich, wie du mit einem professionellen Follow-up nachhaltige Beziehungen aufbaust. Also, bleib dran, hol dir wertvolle Tipps und lerne, wie du dein Unternehmen durch erfolgreiches Netzwerken auf das nächste Level bringst."

Wie immer habe ich mir ein paar wichtige Punkte herausgesucht, welche ich hier kurz erläutern möchte, um Dir einen maximalen Mehrwert daraus zu geben.

Gesprächsführung: Die Kunst der ersten Ansprache

Du kennst das sicherlich – du stehst auf einem Event und weißt nicht genau, wie du das erste Gespräch beginnen sollst. Hier sind ein paar Tipps: Stelle dir vor, du triffst einen alten Freund. Ein einfaches „Hallo, ich bin Tom. Was hat dich heute hierhergeführt?" kann Wunder wirken. Small Talk ist der Eisbrecher. Frag nach, hör aktiv zu und zeige echtes Interesse. Die Leute merken, wenn du authentisch bist und dich wirklich für sie interessierst. Und nicht vergessen: Deine Körpersprache spricht Bände. Ein offenes Lächeln und Augenkontakt können das Eis schneller brechen, als du denkst.

Effektive Gesprächsführung

So, nun hast du das Gespräch gestartet, aber wie führst du es weiter? Hier kommt das aktive Zuhören ins Spiel. Anstatt nur darauf zu warten, selbst zu sprechen, konzentriere dich wirklich darauf, was dein Gegenüber sagt. Stelle gezielte Fragen, die das Gespräch vertiefen. Zum Beispiel Fragen, welche ich auch in meinen Interviews öfter verwende. Sowas wie: „Erzähl mir mehr darüber." oder „Wie bist du dazu gekommen?" Solche Fragen zeigen, dass du wirklich zuhörst und interessiert bist. Und ein kleiner Tipp: Teile auch etwas von dir, aber halte es kurz. Es geht darum, eine Balance zu finden und das Gespräch fließen zu lassen. Denn schließlich willst Du nicht nur die ganze Zeit von Dir reden, sondern sicherlich auch von erfolgreichen Leuten lernen. Letzteres geht übrigens auch sehr gut mit Hörbüchern – und da hab ich was für Dich:

Gesprächsführung: Visitenkarten und digitale Kontakte

Visitenkarten sind nach wie vor ein wichtiger Bestandteil des Netzwerkens. Wenn du eine Visitenkarte überreichst, mach es mit beiden Händen und schaue die Person an. Es zeigt Respekt und Wertschätzung. Ebenso wichtig ist es, digitale Kontakte zu knüpfen. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich direkt nach einem Event mit neuen Bekanntschaften zu vernetzen. Ein kurzer, persönlicher Hinweis in der Kontaktanfrage kann Wunder wirken, um in Erinnerung zu bleiben.

Follow-up Strategien nach der Gesprächsführung

Das Follow-up ist der Schlüssel zum Aufbau nachhaltiger Beziehungen. Innerhalb von 24 bis 48 Stunden nach dem Event solltest du eine kurze Nachricht senden, in der du dich bedankst und auf das Gespräch Bezug nimmst. Und damit ich weiß, was ich mit wem besprochen habe, gerade bei größeren Events, schreibe ich mir nach dem Gespräch auf die Visitenkarte des Gegenübers immer ein paar Stichpunkte. Denn dann fällt es mir leicht, ein persönliches Follow-up zu machen und nicht nur zu schreiben „war schön Dich bei xy kennengelernt zu haben." Denn besser kommt es, wenn man schreiben kann: „Hallo [Name], es war großartig, dich gestern auf dem Event zu treffen und über [Thema] zu sprechen. Ich freue mich, mit dir in Kontakt zu bleiben. Wie schaut es übrigens nächste Woche aus, da wäre ich bei dir in der Nähe. Kaffee?" Diese kleine Geste zeigt, dass du die Person wertschätzt und Interesse an einer weiteren Beziehung hast.

„So, das soll es für heute zum Thema erfolgreiches Netzwerken auch langsam gewesen sein. Ich hoffe, du konntest einige wichtige Informationen daraus für dich mitnehmen. Erinnere dich daran, dass echtes Interesse und Authentizität die Schlüssel zu nachhaltigen Beziehungen sind, ok? Was waren deine wichtigsten Erkenntnisse aus der heutigen Episode? Schreib´s mir doch einfach als Kommentar in deiner Podcast-App, auf Social Media oder direkt als E-Mail."

„Bevor wir uns verabschieden, möchte ich dir unser Hörbuch ‚Selfmade Millionäre packen aus: diese 9 Eigenschaften führen dich zum Erfolg' ans Herz legen. In diesem Hörbuch fassen wir die wichtigsten Eigenschaften zusammen, von welchen Selfmade Millionäre uns in den Interviews berichtet haben. Sichere dir dieses Wissen zum Sonderpreis unter https://tomstalktime.com/eigenschaften. Du findest den Link auch in den Show-Notes."

Und denk immer daran: Wer will, findet Wege. Wer nicht will, findet Gründe.

Tschüss, mach's gut. Dein Tom.

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