#387 - Alexandre Berriche - Fleet.co - “Garder son cash pour faire des choses plus pertinentes qu’acheter des ordinateurs”
Génération Do It Yourself
Typologie des clients dans le secteur technologique
Ce chapitre explore les types de clients d'une entreprise de services technologiques, notamment les PME et les grandes entreprises. Une comparaison est faite avec WeWork, soulignant la diversité de la clientèle et l'adoption d'un modèle d'achat à la carte.
Alexandre Berriche maîtrise l’argent.
Ancien de Rocket Internet, Alexandre lance Fleet.co en 2019, un service de location de matériel informatique destiné aux entreprises.
L’idée ? Permettre aux startups et PME d’utiliser leur budget pour pour développer leurs produits plutôt que d’investir de larges sommes dans les outils de travail (de l’ordinateur à la chaise de bureau).
En bref : “garder son cash” pour faire des choses plus utiles, plus centrales à leur business.
Avec seulement 4000 euros investis au début, il atteint les 100k euros de CA mensuel en quatre mois.
Orienté Cash-flow, Alexandre n’a fait aucune levée de fonds et développe Fleet avec un budget marketing de moins de 2%.
En parallèle, Alexandre est passionné par l’investissement, il est business angel depuis 2018 et a rejoint le programme de scouting pour Sequoia Capital — un des fonds américains les plus réputés — en 2022.
Alexandre se confie dans cette conversation enrichissante (littéralement !) et pleine de bonne humeur :
- Analyse de l’économie des startups
- Comment, pourquoi et surtout quand bootstrapper (s'autofinancer) ?
- La recette gagnante des projets qui se lancent
- La méthode Fleet.co
- Ouvrir son business dans de nouveaux pays : le playbook
- Tout ce que vous pouvez gagner et économiser en louant votre matériel de travail
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TIMELINE :
- 00:00:00 - Bootstrapper, Scouting et Rocket Internet
- 00:18:00 - Comment Alexandre décide d’investir ?
- 00:22:15 - Pourquoi c’est “l’hiver des levées de fonds” : la psychologie des investisseurs
- 00:30:20 - Pourquoi Fleet.co n’a pas levé de fonds
- 00:47:30 - La méthode Fleet.co
- 01:00:10 - Sécuriser les appareils de son entreprise (MDM), l’enjeu de cybersécurité
- 01:20:42 - La réalité derrière les levées de fonds
- 01:35:58 - Analyse des tendances actuelles en capital-risque
- 01:42:48 - Le premier deal fait en direct sur GDIY !
- 01:48:10 - La liste des envies d’Alexandre et les JO 2024
- 01:51:09 - Lisez The Power Law
- 01:52:45 - Le playbook ultime - la méthode pour lancer un pays
- 02:02:24 - Budget marketing à 2%
- 02:04:23 - Quiz : Louer vs. Acheter ? (selon les catégories)
- 02:11:58 - La librairie Le Parchemin
Avec Alexandre nous avons cité d’anciens épisodes de GDIY :
- #186 - Roxanne Farzac - Station F - Créer un réseau et cueillir les opportunités
- #183 - Sacha Poignonnec - Jumia - Là où il y a une volonté, il y a un chemin
- [REDIFFUSION] - Thibaud Elzière - e-Founders
- #199- Renaud Guillerm - Side Angel (La Martingale)
- #01 - Simon Dawlat - Batch
- #307 - Damien Morin - Mobile.club
- #286 - Benjamin Netter - Riot
- #312 - Thierry Reboul - Directeur exécutif de Paris 2024
- #324 - Antoine Freysz - Kerala Ventures - Masterclass recrutement : la méthode pour s’entourer des meilleurs
- #354 - Alex Bouaziz - Deel
Avec Alexandre, nous avons parlé de :
- Fleet.co
- Sequoia Capital
- Le playbook (Template Ouverture Pays)
- Iron Hack
- Rocket Internet et Jumia
- Bootstrapping : les bases de l’autofinancement
- Venture Capital : les fondamentaux d’une levée de fonds et du capital risque
- Cybersécurité
- Gestion des appareils mobiles en entreprise (Mobile Device Management : MDM)
- L’étincelle, la masterclass pour entreprendre
- OVNI
- Krug
- Librairie Le Parchemin
Alexandre vous recommande de lire :
- The Power Law: Venture Capital and the Making of the New Future de Sebastian Mallaby
Vous pouvez contacter Alexandre sur Linkedin, ou par email pour un investissement (alex@fleet.co).
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