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Angebote, bei denen deine Kunden sofort ihre IBAN nennen - Angebotspsychologie
Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Intro
Erfahre in diesem Kapitel, wie du attraktive Angebote für potenzielle Kunden erstellst und welche Fehler vermieden werden sollten. Zudem wird die Bedeutung der genauen Zielgruppenansprache betont und wie ein starkes Angebot den Erfolg beeinflussen kann.
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Transcript
Episode notes
Speaker 1
Angebote, die deine potenzielle Kunden nicht ausschlagen können. Angebote, die magnetisch dazu führen, dass Leute zusagen, zustimmen und sagen, ja, ich will das machen, ich hab Bock drauf. Darum geht's genau in dieser Podcast -Folge, also sei gespannt, wie man so ein Angebot psychologisch optimal gestaltet und aufbaut. Herzlich willkommen zum Podcast Vorsprung im Marketing mit Wir sind hier wieder in unserem wunderschönen Studio mit unserem wunderschönen Gehirn, René Delpy und ich. Und wir sprechen heute über Angebotsgestaltung, weil ich glaube, das ist so, weiß nicht, was du dazu sagst, René, aber wirklich so die absolute Basis, dass man ein optimales Angebot hat, was zur Zielgruppe passt und wo wir auch immer wieder Fehler bemerken, dass Leute irgendwie nur ein Angebot haben oder relativ diffus, die Angebote durcheinander sind, die Angebotspakete nicht passen. Also das muss wirklich passen, gerade wenn du Agentur bist, wenn du Marketingdienstleister bist, Webdesigner, Copywriter, die Angebote müssen so gestaltet werden, dass die Leute sie mit einer hohen Wahrscheinlichkeit annehmen. Ja, was entdeckst du immer wieder so für Fehler, René? So, wenn du mit den Kunden, auch unseren Kunden, ja immer wieder auch Angebote durchgehst, was für Pakete können die schnüren etc.? Ja,
Speaker 2
ja, erstmal noch zu dem Punkt, ist es super wichtig, ein starkes Angebot zu haben, weil es ist ein Unterschied. Hast du einen Ladenhüter oder hast du warme Semmel, die dir aus den Händen gerissen werden. Und deswegen lohnt es sich, das ist ein Punkt, der super wichtig ist, sich damit mal auseinanderzusetzen, also sich Zeit dafür zu nehmen, sein Angebot mal zu optimieren und das auszurichten. Also wir sprechen da von verschiedenen Positionierungsvektoren, die man nutzen kann, um das Angebot gut
Speaker 1
auszurichten. Ganz genau, dass man überlegt, wen möchte ich überhaupt ansprechen, was ist so die Kern -C -Gruppe, zum Beispiel für Industrieunternehmen. Dann natürlich auch zu gucken, okay, welche Motive sollen eine Rolle spielen. Geht es jetzt auch um Erfolg, geht es um Sicherheit, Planbarkeit, geht es um mehr Zeit für die Familie und natürlich auch, ja, methodische Positionierung. Und das ist erstmal so die Basis. Wenn das halt nicht passt, diese Grundpositionierung, dann wird es ja auch schwer, gute Angebote dann bereiten.
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