Laurent Kretz reçoit Joffrey Gilant, cofondateur d’Esprit Padel Shop. Joffrey raconte la montée en puissance de la marque dans un sport en pleine explosion, le padel. Partie de presque rien, l’entreprise a enchaîné les paliers : 200 000 €, 1 M€, puis 3,7 M€, 9 M€, jusqu’à viser 12 à 14 M€ cette année.
Joffrey revient sur les leviers de croissance : un marché qui progresse de 30 à 40% par an, un “esprit club” transposé au digital, un service client ultra-proche, et des contenus de qualité. Chaque Black Friday devient un catalyseur, avec plus de 3 000 commandes en une journée lors de la dernière édition.
Au programme :
00:00:00 – Introduction
00:07:12 – L’essor du padel : un marché en hypercroissance
00:12:08 – 200 000 € → 14 M€ : les chiffres d’une ascension
00:17:02 – Construire une marque quasiment 100% online
00:27:10 – Le rôle des influenceurs et du contenu
00:32:50 – Le Black Friday comme locomotive
00:38:15 – Logistique internalisée : un vrai choix stratégique
00:44:20 – Shopify, Shippingbo et la structuration de la croissance
00:50:05 – Concurrence et marges : garder un coup d’avance
00:54:30 – International : les marchés à conquérir
00:59:40 – Le virage BtoB et la suite
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