Preisgestaltung: Von Subscription zu Usage/Outcome

Platzt 2026 die AI-Bubble oder wird es das stärkste Jahr für AI-Companies seit langem?

Lena Stocker (DTCP), Damian Zaker (b2venture) und Jonas Janssen (Magnetic) diskutieren mit Jan Thomas ihre wichtigsten Predictions für 2026. Die drei Investoren teilen ihre Einschätzungen zu AI-Bewertungskorrekturen, dem Aufstieg von Secondaries als Standardinstrument für Talentbindung und der Transformation von SaaS zu Usage-based und Outcome-based Pricing. Außerdem sprechen sie über AI Roll-ups als neues Playbook, Konsolidierung im Defense-Tech-Bereich und die Herausforderungen beim VC-Fundraising.

Über die Gäste

Lena Stocker ist Teil des Growth-Investment-Teams bei DTCP und konzentriert sich auf Investitionen in ganz Europa mit Schwerpunkt auf B2B-Software. Vor DTCP sammelte sie Erfahrungen bei zwei Frühphasen-VC-Fonds und in der Beratung bei BCG in verschiedenen Sektoren.

Sie arbeitet leidenschaftlich mit ehrgeizigen Gründern zusammen, unterstützt sie bei der Skalierung innovativer Unternehmen und treibt die Umsetzung von Go-to-Market-Strategien voran. DTCP Growth ist Partner für SaaS-Unternehmen ab Serie B und bietet neben Kapital auch umfangreiche Ökosystem-Verbindungen und Finanzexpertise.

Damian Zaker ist Early-Stage Investor bei b2venture und konzentriert sich auf Vertical SaaS, Industrial & Manufacturing sowie Fintech. Nach einem prägenden Aufenthalt in San Francisco wechselte er vom geplanten Weg zum IP-Juristen ins Startup-Ökosystem.

Bei b2venture, einem der erfahrensten VCs Europas mit Fokus auf Pre-Seed und Seed Investments, beschäftigt er sich verstärkt mit Robotics und angrenzenden Deep-Tech-Themen. Zu den namhaften Portfolio-Unternehmen von b2venture gehören 1KOMMA5°, DeepL, Raisin, Foodspring und SumUp.

Jonas Janssen ist Investment Partner bei Magnetic, einer europäischen Venture Capital-Firma mit Sitz in Berlin, die sich auf transformative Technologieunternehmen in kritischen Industrien konzentriert. Er hat einen Bachelor von der WHU und einen Master von der Esade.

Er unterstützt Unternehmen über verschiedene Venture-Phasen hinweg, von frühesten Stadien bis zur frühen Wachstumsfinanzierung. Bei Magnetic hat er unter anderem die Seed-Runde von Pluto.markets geleitet und investiert in NexDash, Michael Cassaus Neo-Carrier für elektrische LKW. Magnetic fokussiert sich auf Finanztechnologien, den Compute-Energy-Stack, Sicherheit und physische Wirtschaftssysteme.

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