Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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Die Kunst der Kundenkommunikation: Vom Warum zum Wert
In diesem Kapitel wird die Bedeutung einer optimalen Story im Verkaufsprozess und bei Kundenpräsentationen hervorgehoben. Die Technik des 'Five Times Why' wird vorgestellt, um tiefere Einsichten über die wahren Ziele des Kunden zu gewinnen und eine wertorientierte Präsentation zu gestalten.
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